Intro

Bist du ein erfahrener Partner Channel Manager und suchst deine nächste Hypergrowth-Reise? Als Channel Sales Manager bist du der Katalysator, der DataGuards Aufstieg zu einem bekannten Namen im Bereich Security und Compliance antreibt. In dieser Schlüsselrolle wirst du die Partnerinitiativen von DataGuard leiten und vorantreiben, indem du mit dynamischen Teams in der gesamten Organisation zusammenarbeitest, um deine Vision zu verwirklichen und die Entwicklung des Unternehmens voranzutreiben. Du wirst dich voll und ganz auf die Förderung der Entwicklung von Tier-2-Partnerschaften konzentrieren. Wenn du eine neue Herausforderung suchst, um Partner Engagement zu maximieren, explosives Wachstum zu erreichen und Umsatz zu steigern, komm zu uns!

Company

Wir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen. Mithilfe KI-gestützter Automatisierung, zahlreichen Self-Service-Funktionalitäten und maßgeschneiderter Expertenberatung, bieten wir eine nahtlose Rundumlösung für digitales Security und Compliance Management, um die steigenden Herausforderungen, wie z.B. Cyberangriffe, sicher und effizient zu managen.

Responsibilities

• Du generierst Pipeline und Umsatz, indem du DataGuards gesamte Go-to-Market-Partnerstrategie zur Weiterentwicklung unserer Bekanntheit, Lead-Generierung und Kundengewinnung vorantreibst und verantwortest.
• Du entwickelst eine hochprofessionelle Partner-Management-Funktion und setzt unsere Partnerstrategie mit Schwerpunkt auf Tier-2-Partnerschaftsinitiativen um.
• Du stellst die Auswahl und Akquisition der vielversprechendsten Partner pro Segment sicher, wie z. B. multinationale Systemintegratoren, IT-Dienstleister und IT-Distributoren.
• Du sorgst für die ordnungsgemäße Einführung neuer Partner sowie die kontinuierliche Enablement und Planung gemeinsamer Aktivitäten in allen Phasen des Partnerlebenszyklus.
• Du förderst unseren Erfolg mit bestehenden Partnern, indem du Bemühungen auf allen Ebenen, Funktionen und Segmenten, einschließlich der Führungsebene, orchestrierst.
• Du erstellst und setzt gemeinsame Geschäftspläne mit Tier-1-Go-to-Market-Partnern um, einschließlich Marketingkampagnen und anderen Lead-Generierungsaktivitäten.
• Du begleitest Channel-Partner bei ihren wichtigsten und komplexesten Co-Sell-Deals, förderst wertbasierte Preisvorschläge und gestaltest rechtliche und kommerzielle Vereinbarungen, um die Gewinnrate zu maximieren.
• Du baust ein Partnermanagement-Team auf, coachst und leitest es und wächst es im Einklang mit deinem Erfolg.

Benefits

• Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst  
• Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit  
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups  
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern 
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen  
• Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von Security und Compliance aktiv mitzugestalten 

Profile

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise in regulierten oder komplexen Bereichen (z. B. Rechtsdienstleistungen, Cybersicherheit oder Finanzen).
• Erfahrung beim Aufbau neuer Wachstumsprogramme in einem hyperwachsenden, schnelllebigen Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen.
• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Informationstechnologie oder Betriebswirtschaftslehre (oder äquivalente Qualifikation).
• Fachkenntnisse im Bereich SaaS oder digitale Geschäftsmodelle.
• Kenntnisse in einem der folgenden Bereiche sind von Vorteil: Cybersicherheit, Compliance, Datenschutz, GRC, IT-Infrastruktur.
• Eine positive „can do“ Einstellung, die notwendig ist, um sich in einem skalierenden Umfeld zu behaupten.
• Ein klares Denken und ein gutes Herz am richtigen Fleck.
• Führungserfahrung von Vorteil. Du wirst ein interdisziplinäres Team führen und inspirieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

EIN PAAR LETZTE WORTE. EHRLICH UND VON HERZEN.Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards und Guardettes verbindet uns neben unserer Hingabe der Glaube an unser gemeinsames Ziel: Protect the people behind the data. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden gemeinsam Großes bewegen. Wir freuen uns auf dich!#LI-DNI