私たちはデジタルの世界とビジネスがどのように関わるかを革命的に変えています。オンラインで何が起こっているのか、すべてを明らかにすることで、ビジネスのデジタル戦略を推進しています。

私たちのユニークなデータとソリューションは、Google、eBay、Adidasなどの業界の大手を含む4,300以上のグローバルな顧客に力を与え、ゲームを変える意思決定を可能にしています。

2021年にはニューヨーク証券取引所に上場し、今も新たな高みに向かって成長を続けています！世界中の明るく、好奇心旺盛で、実践的で良い人々とともにSimilarwebで働いてみませんか？

私たちは、理想的なターゲットクライアントの強力な営業パイプラインを構築するビジネス開発担当者を募集しています。この役割は、東京の戦略営業チームをサポートし、正式には営業開発チームマネージャーに報告します。勤務地は東京オフィスです。

なぜこの役割はSimilarwebで重要なのか？

Similarwebのデジタルインテリジェンスソリューションは、世界中のさまざまな業界やユースケースで何千もの顧客にサービスを提供しており、まだ私たちのターゲット市場の表面すら掘り起こしていません。

ビジネス開発担当者（BDR）は、理想的なターゲットオーディエンスと新たなビジネスミーティングを設定するために、アカウントを特定し、関与し、資格を付与し、設定します。これらのミーティングは営業マネージャー（アカウントエグゼクティブ）によって管理され、育成され、最終的にはクロージングされます。BDRの役割は、営業パイプライン、パイプラインの健康、新規ビジネスの推進にとって極めて重要です。

また、BDRは営業組織のタレントパイプラインとしても機能します。これらは、営業マネージャー（AE）やアカウントマネージャー（AM）として、フルサイクル営業に進む能力と意欲を持つ高品質な候補者です。

では、この役割ではどのようなことをするのでしょうか？

BDRチームの一員として、あなたの日常的な業務には以下が含まれます：

• コールドコール、メール、ボイスメール、ソーシャルメディアを活用し、エネーブルメント技術を使用して新しい見込み客と接続する営業開発のベストプラクティスを実施。
• 見込み客とリサーチツールを活用してアカウントを特定し、理想的なペルソナとのミーティング機会を創出。(手紙やその他ツールでのアプローチ経験があれば歓迎)
• チームメンバーと戦略を立て、営業開発プロセス全体の改善を図る。
• サポートする業界について最新のトレンドや市場状況を把握し、専門家として活躍。
• 毎週のチームトレーニングに参加し、営業開発担当者（BDR）としてスキルを向上させる。

この仕事は、以下のような人物に最適です：

• バイリンガル（社内共通語としての英語と日本語、特に日本市場の顧客サポートに必須）
• ビジネス開発の経験がある（インバウンド/アウトバウンド）
• エンタープライズのような大手企業の商習慣への理解と新規開拓のご経験がある

鋭い

• ダイナミックな思考者：課題に対して批判的かつ創造的に考え、対応することを常に投資する。
• 創造的：複雑な問題を解決するための創造的な方法を見つける。
• コミュニケーション能力：口頭と書面で優れた能力を持つ。
• テクノロジーに強い：高度なテクノロジーを活用し、日常の業務フローに組み込む。

成功への意欲

• 目標志向：求められることを達成し、超えることにモチベーションを持っている。
• 粘り強い：情熱と根気があなたの通貨であり、集中し続ける方法を知っている。
• 回復力：反対意見をうまく処理し、個人的に受け取らない。

謙虚

• 柔軟性：変更に迅速に適応できる。
• 協力的：他者と協力して目標を達成する方法を知っているチームプレイヤー。
• 指導を受け入れる：フィードバックを受け入れ、適切に適用できる。
• 感情知能：自分の感情を管理し、周囲の人々の感情を理解する能力。

この役割についての重要な注意点： 現時点でこの役職のために就労ビザのサポートは提供していません。

なぜSimilarweberとして働くことが楽しいのか

• あなたは実際に自分が扱う製品を愛することができます：私たちの顧客は私たちの製品の唯一の熱狂的なファンではありません。社員に「なぜSimilarwebで働くことを選んだのか？」と聞いたところ、99％が「製品」と答えました。世界で最も強力なデジタルインテリジェンスプラットフォームを扱う仕事はどれだけエキサイティングか想像してみてください。
• あなたの大きなアイデアを実現できる場所がある：私たちはオープンダイアログを奨励し、社員がアイデアをテーブルに持ち寄ることを推進します。組織内で意味のある変化を起こすために必要なリソースを見つけることができます。
• 競争力のある特典と福利厚生：あなたのウェルビーイングを真剣に考え、競争力のある報酬パッケージを提供します。また、コミュニティに強い重きを置き、定期的なチームアウトやハッピーアワーを開催しています。
• 自分のキャリアをどの方向にも成長させることができる：VPになりたい、または異なる部署に移りたいですか？キャリアウィーク、個別指導、継続的な学習ソリューションなど、キャリアを発展させるためのすべてのツールと機会がここにあります。
• ダイバーシティは単なる流行語ではない：人々は自分らしくいられる場所で働きたいと考えています。私たちは、すべての人が自分の本当の姿を持ち寄り、働ける職場を作ることを目指しています。人種、性別、民族、文化、性的指向、年齢、宗教、精神性、アイデンティティ、経験の多様性に対して包括的であることにコミットしています。この平等と相互尊重の文化が、ますますグローバルで多様性に富み、デジタル化が進む世界で顧客を理解し、支援する力にもなります。

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