Account Executive - Corporate (m/w/d)
Bist du ein strategischer Closer mit einer Leidenschaft für den Aufbau starker, wirkungsvoller Beziehungen? Liebst du es, bahnbrechende Deals abzuschließen und Wettbewerber im Corporate-Segment zu übertreffen? Wenn es dich begeistert, komplexe Verkaufszyklen zu meistern und große Unternehmenskunden zu gewinnen, dann ist das genau das Richtige für dich! Mit unserem Multi-Suite-Produktportfolio in einem stark wachsenden Markt wirst du an vorderster Front innovative Lösungen anbieten, die die vielfältigen Bedürfnisse im Bereich Sicherheit und Compliance abdecken. Wenn du bereit bist, unser Wachstum voranzutreiben und deine Karriere zu fördern, dann werde Teil unseres Teams!
CompanyWir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen. Mithilfe KI-gestützter Automatisierung, zahlreichen Self-Service-Funktionalitäten und maßgeschneiderter Expertenberatung, bieten wir eine nahtlose Rundumlösung für digitales Security und Compliance Management, um die steigenden Herausforderungen, wie z.B. Cyberangriffe, sicher und effizient zu managen.
Responsibilities- Du positionierst die Multi-Suite-Lösungen von DataGuard geschickt bei wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften der C-Ebene und treibst das Wachstum im Corporate Segement voran.
- Du leitest und verwaltest den gesamten Corporate Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, und gewährleistest eine reibungslose Übergabe an unser Customer Success Team für den langfristigen Erfolg der Kunden.
- Du entwickelst strategische Account-Pläne, die auf große Organisationen zugeschnitten sind, und identifizierst sowie erschließt hochkarätige Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Unternehmensanteils.
- Du bringst eine „Hunter“-Mentalität mit und nutzt einen consultative, mehrstufigen Ansatz, um Leads zu generieren, eine starke Pipeline aufzubauen und hochwertige Corporate Deals voranzutreiben.
- Du prognostizierst den Umsatz (ARR) präzise und gewährst eine klare Sichtbarkeit in die Salespipeline, während du zu unserer langfristigen Wachstumsstrategie beiträgst.
- Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst
- Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit
- Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
- Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
- Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
- Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von PIC (Privacy, InfoSec & Compliance) aktiv mitzugestalten
- Mindestens 3+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Closing Rolle im SaaS-Bereich, idealerweise im Corporate Segment.
- Überzeugende Zielerreichung als Account Executive (oder in einer end-to-end Sales Rolle).
- Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Umgang mit Geschäftsführern und Managern auf Kundenseite, die am Entscheidungsprozess beteiligt sind (MEDDIC).
- Analytische Fähigkeiten, eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten.
- Teamplayer, der bereit ist, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen.
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse.