Account Executive - Expansion
Möchtest du dein Expertenwissen nutzen, um den Erfolg eines internationalen Scale-ups im neuen Revenue Team zu fördern? Bist du motiviert, den Umsatz zu steigern, indem du eng mit unseren KMU- und Großkunden zusammenarbeitest und Expansionsmöglichkeiten erkennst? Suchst du schnelles Wachstum im B2B-Security- und Compliance-Bereich? Dann werde Teil unseres Teams und unterstütze uns dabei unsere Vision zu verwirklichen – protect the people behind the data.
CompanyWir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen. Mithilfe KI-gestützter Automatisierung, zahlreichen Self-Service-Funktionalitäten und maßgeschneiderter Expertenberatung, bieten wir eine nahtlose Rundumlösung für digitales Security und Compliance Management, um die steigenden Herausforderungen, wie z.B. Cyberangriffe, sicher und effizient zu managen.
Responsibilities- Du nutzt deine Fachkenntnisse, dein Wissen und deine Leidenschaft für Sales und Account Management, um einen Beitrag zu den langfristigen Zielen des Unternehmens zu leisten
- Du steigerst unseren Umsatz, indem du Wachstumschancen bei Bestandskunden erkennst und nutzt, kontinuierlich Umsatzziele übertriffst und den Kundennutzen durch strategisches Up- und Cross-Selling maximierst
- Du managst den gesamten Sales Cycle, führst den Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und sorgst für eine nahtlose, effiziente Kundenerfahrung
- Du zeigst deinen unternehmerischen Geist, indem du proaktiv neue Geschäftschancen identifizierst und innovative Strategien für das Wachstum bestehender Kunden entwickelst
- Du baust und pflegst starke Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in unseren Kundenorganisationen auf, verstehst ihre Bedürfnisse und sicherst so die Kundenzufriedenheit
- Du nutzt CRM-Tools und Datenanalyse, um Umsatzprognosen zu erstellen und fundierte Entscheidungen zu treffen
- Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst
- Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit.
- Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
- Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
- Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
- Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von PIC (Privacy, InfoSec & Compliance) aktiv mitzugestalten
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder vergleichbar
- Mindestens 2+ Jahre Erfahrung in einer B2B-, SaaS Closing oder Account-Management-Rolle
- Überzeugende Zielerreichung als Account Executive, Customer Success, Account Manager oder vergleichbar
- Exzellente Fähigkeiten im Umgang mit Entscheidungsträgern und ein kundenorientierter Ansatz
- Analytische Fähigkeiten, eine „get-things-done“ Mentalität, Enthusiasmus sowie einem selbstbewussten und gelassenen Auftreten
- Teamplayer, der bereit ist, von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen zu teilen
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse