Leader du « Magic Quadrant » et innovateur reconnu dans le secteur public, les solutions d’Ivalua fonctionnent dans une économie mondiale complexe. Nos solutions Source-to-Pay innovantes incluent l'automatisation de flux de travail personnalisés pour approvisionner, contracter, demander, acquérir, recevoir et payer des biens et services dans l'ensemble de l'entreprise, affinant le cycle de vie des achats tout en réduisant les coûts et les risques de dépenses en biens indirects, en biens directs. et services, et améliorer la collaboration avec les fournisseurs.

Toutes les entreprises veulent les meilleurs et les plus brillants. Chez Ivalua, nous recherchons également des collaborateurs qui ont une vision globale et qui apportent un enthousiasme et une ambition axés sur le client. Nous sommes une entreprise d'acteurs, de résolveurs de problèmes et d'inventeurs. Nous nous amusons et nous travaillons dur. Il s'agit d'une entreprise véritablement mondiale avec une équipe diversifiée de collaborateurs et un ensemble de valeurs fondamentales que les gens peuvent ressentir au quotidien dans tous nos bureaux.

Déclaration d'opportunité

En tant que chargé de compte Ivalua, vous vous concentrerez sur l'acquisition de nouveaux clients dans le secteur public. Nos responsables de comptes sont motivés, tenaces et entreprenants, expérimentés dans la vente de logiciels d'entreprise SaaS/Cloud à des cadres supérieurs et maîtrisant le processus de vente du début à la fin.

Principales responsabilités

• Dépasser les objectifs de ventes annuels
• Développer un plan de compte d'entreprise pour chaque compte, puis conduire l'exécution de ce plan vers le succès.
• Prospection, constitution d'un pipeline et vente des solutions Ivalua à de nouveaux comptes nets du secteur public
• S'engager avec les cadres dirigeants/du secteur public pour positionner la proposition de valeur stratégique et mener l'accord à sa conclusion.
• Fournir un leadership éclairé proactif et fiable pour cibler les comptes
• Orchestrer les équipes prospects et internes pour élaborer en collaboration des plans de stratégie client.
• Développer et fournir des propositions de ventes exécutives de classe mondiale aux prospects de niveau C.
• Prévisions précises (référence +/- 10%)
• Maintenir le système d'enregistrement au sein de notre système interne

Compétences souhaitables

• Plus de 7 ans d'expérience dans la vente directe de logiciels d'entreprise dans le secteur public
• Connaissance du domaine des achats ou de la chaîne d'approvisionnement
• Expérience de vente de valeur à l'entreprise
• Antécédents constants et éprouvés en matière d'atteinte/dépassement du quota de vente
• Forte présence de la direction
• Expertise dans la gestion des cycles de vente multi-acteurs et la conclusion de transactions
• Capacité à prospecter au sein de nouveaux comptes
• Expérience organisée et spécifique de la planification de comptes d'entreprise
• Capacité à identifier les difficultés stratégiques des clients et à développer des propositions de valeur uniques et convaincantes axées sur la fourniture de valeur commerciale au client.
• Réussi à interagir avec tous les niveaux d'une organisation, excellent à établir des relations et à travailler dans un environnement de vente en équipe
• Perspicacité financière Éducation préférée :
• Baccalauréat ou expérience équivalente requise

Regardez notre vidéo et découvrez qui nous sommes !

Rejoignez Ivalua aujourd'hui et assurez un bel avenir à votre carrière !

L'anglais est requis car nous servons des clients dans tout le Canada à partir de notre site de Montréal, et une grande partie des affaires est menée en anglais ; cependant, dans la mesure du possible, nous soutiendrons le droit de l'employé à travailler en français

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