Zuora はサブスクリプション・エコノミーのリーダー企業として、グローバルで顧客企業のビジネスモデル変革の支援を行っている SaaS ベンダーです。2018 年にニューヨーク証券取引所上場し、米国シリコンバレーの本社を中心にグローバルの主要都市でビジネスを展開しています。Zuora では 1,000 名以上の社員が自由でイノベーティブな環境で仕事をしています。

 Zuora Japan は、Zuora の4つのリージョンのうちの1つで、2015 年に東京で設立されました。私達のミッションは「サブスクリプション化を支援し、国内企業の競争力強化に貢献する」というものであり、大手製造業を始めハイテク、メディア、ユーティリティ、金融、流通と幅広い分野の企業の支援を行っています。

レベニューアドバイザー / Revenue Advisor のポジションについて

このポジションは、Japan Region の Solution Consultant Manager にレポートします。

エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブと協力しながら、ビジネス上の課題や変革を解決して行くことがあなたのミッションです。400億ドル（5.8兆円）のマーケットのチャンスを獲得して行くために、協調性が高く、チームとして結果に貢献できるレベニューアドバイザー（プリセールス）を募集中です。顧客のCレベルやビジネス部門とのコミュニケーションが多く、ビジネス領域の理解や経験を高められるポジションです。

【仕事内容】

• 収益管理業務およびプラットフォームに関する専門家としての役割
• 収益管理プラットフォームを新規顧客/既存顧客へ提案し、チームの四半期の売上目標の達成を支援
• Cレベル、執行役員、取締役に対して、製品のデモンストレーションや技術的なプレゼンテーションを行い、Zuoraのプラットフォームがどのようにお客様のビジネスを成功させられるかを明確に説明
• マーケティンググループによるマーケティング資料の作成とビジネスメリットの文書化を支援
• 現行製品とのギャップや必要な機能について、製品管理部門に詳細な情報を提供
• プリセールスからサービスへの効果的なハンドオフのための詳細の提供

【応募条件】

• 3年以上のERPプラットフォーム（中でも会計系領域）の経験
• 現行の会計・収益基準（新収益認識基準、IFRS15）についての深い実務知識
• ビジネスプロセスのニーズを理解し、当社のソフトウェアソリューションによってそのニーズを満たすことを実証する方法を構想する能力
• 第一線の社員から上級管理職まで、幅広い対象者へのプレゼンテーションの経験
• 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
• ネイティブレベルの日本語

【歓迎スキル・経験】

• 3年以上のプリセールスまたはコンサルティングの経験
• 財務システムやOrder to Cashプロセスにフォーカスした経験
• 公認会計士、簿記、USCPAなどの資格
• 企業向けソフトウェアの導入経験
• 会計または財務の学士号（または同等レベル）
• ビジネスレベルの英語（読み書き）

Zuora について 

Zuora は、あらゆる業界で誕生する様々な課金体系（１回限り、繰り返し、使用量ベース、進捗ベースなど）における収益向上を支援するプラットフォームを提供しています。従来のプロダクト販売のビジネスモデルからサブスクリプション型のビジネスモデル（ストック型ビジネス）へのビジネスモデル変革の支援を行い、サブスクリプション・ビジネスにおける新規顧客獲得、既存顧客へのアップセル・クロスセルの強化、解約率の削減による収益向上と業務の効率化を実現します。また、従来のERPやCRM、販売管理等のシステムでは対応できない、サブスクリプション・ビジネスのプライシング、見積、Web販売、契約管理、請求・回収、収益認識、レポート・分析を、一気通貫のサービスで支援します。

Zuoraは、ソニー、セイコーエプソン、リコー、トヨタ、毎日新聞社、シーメンス、フォード、DAZN、freee、チームスピリット、Zoomなど、世界中の1,000社以上の企業にサービスを提供しています。シリコンバレーに本社を置き、アトランタ、ボストン、ロンドン、パリ、ミュンヘン、北京、シドニー、チェンナイ、東京にオフィスを展開しています。Zuoraのプラットフォームの詳細は、ウェブサイト< https://jp.zuora.com/ >をご覧ください。

Zuoraは、社員1人1人がCEOとして考え、行動していくカルチャーがあります。私たちは、社員のことを「ZEO」と呼んでいます。あらゆる販売チャネルにおける企業の見積からマネタイズまでのサイクル全体の専門家として、Zuoraがどのようにして世界の大企業にインパクトを与えられるか、サブスクリプション・エコノミーで成功を収めることができるかを一緒にチャレンジしませんか？

YOUR MISSION:

As a Revenue Advisor, you are responsible for understanding detailed customer needs, defining how the Zuora Revenue (formerly, RevPro) solution can meet those needs, and persuading through tailored proposals and demonstrations the superiority of our proven solution.

The Revenue Advisor will work side by side with both prospects and partners, striving to understand client business goals and objectives and then map the Zuora Revenue solution to meet stated needs. The ideal candidate will thrive under pressure, be a highly motivated self-starter and work well within a team environment. The role requires a unique blend of functional revenue knowledge, business process expertise, listening skills and exceptional communication/presentation skills.

 WHAT YOU’LL ACHIEVE

• Serve as a subject matter expert in Revenue Recognition Automation
• Conduct functional discovery sessions with prospects prior to demonstrations for qualification of prospects’ functional and demonstration requirements
• Respond to requests for information or proposal, both written and oral
• Develop and present customized demonstrations tailored to customer requirements
• Build strong prospect / customer relationships with key users and influencers
• Assist marketing group in creating marketing collateral and documenting business benefits
• Give detailed input to product management on product gaps and required functionality
• Provide details for effective handoff from pre-sales to services

WHAT YOU’LL NEED TO BE SUCCESSFUL

• 3+ years experience in Revenue Accounting with a strong working knowledge of current revenue standards (ASC 606, IFRS 15)
• Ability to understand business process needs and to conceptualize how to demonstrate the fulfillment of those needs through our software solution
• Experience presenting across a range of audiences: front line personnel to senior executives
• Strong technology aptitude
• Excellent written and verbal communication skills in Japanese
• Must be detail oriented and well organized

Desired Skills

• 3+ years Prior Pre-Sales or Consulting experience; Preferred with financial systems and ERP Financials and a focus on the Order to Cash Process
• USCPA, Bookkeeping certification
• Enterprise software implementation experience
• BA/BS in Accounting or Finance (or equivalent)
• Business level English

ABOUT ZUORA & OUR “ZEO” CULTURE

Zuora (NYSE: ZUO) Zuora provides the leading cloud-based subscription management platform that functions as a system of record for subscription businesses across all industries. Powering the Subscription Economy®, the Zuora platform was architected specifically for dynamic, recurring subscription business models and acts as an intelligent subscription management hub that automates and orchestrates the entire subscription order-to-revenue process seamlessly across billing and revenue recognition. Zuora serves more than 1,000 companies around the world, including Box, DAZN, Ford, Penske Media Corporation, Schneider Electric, Siemens, Xplornet, and Zoom.

At Zuora, we have one CEO but every employee is empowered and supported to be the ‘ZEO’ of their own career experience. By embedding inclusion and belonging into our processes, policies and culture, we are building a workplace where our 1,200+ ZEOs across North America, Europe, and APAC can bring all the elements of who they are into their work. In addition to an industry-leading six-month, 100% paid parental leave for all our ZEOs, we also offer programs to support your mental health and give back to our communities along with “career cash” and plenty of learning and development opportunities.

To learn more visit www.zuora.com

Zuora is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer.

Think, be and do you! At Zuora, different perspectives, experiences and contributions matter. Everyone counts. Zuora is proud to be an Equal Opportunity Employer committed to creating an inclusive environment for all.

Zuora does not discriminate on the basis of, and considers individuals seeking employment with Zuora without regards to, race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics.

We encourage candidates from all backgrounds to apply. Applicants in need of special assistance or accommodation during the interview process or in accessing our website may contact us by sending an email to assistance(at)zuora.com.