• Als Senior Account Executive (m/w/d) bei finway bist Du verantwortlich für die Generierung neuer Umsätze durch den Abschluss von Kunden im deutschen Mittelstand. Dabei begleitest Du den gesamten Deal Life Cycle - vom Erstgespräch, über Demos bis zum Vertragsabschluss.

• Weiterentwicklung und konsequente Anwendung eines strukturierten Sales-Prozesses.

• Ca. 70% deiner Pipeline kommen über unser Inbound Marketing, für die restlichen 30% setzt Du auf eigenes Prospecting und Outbound-Strategien.

• No Disco - No Demo - Du verstehst es, die Probleme und Ziele des Kunden herauszuarbeiten und kannst die Erkenntnisse anschließend treffsicher in der Demo umsetzen. 

• Du baust vertrauensvolle Beziehungen mit potenziellen Kunden auf. So könnt ihr gemeinsam die ideale Lösung für ihre Herausforderungen finden.

• Datenpflege und belastbares Forecasting mit Hilfe unseres CRM sind für Dich keine lästige Pflichtübung, sondern Basis für erfolgreiches Arbeiten.

• Du stimmst Dich mit dem Marketing- und Produkt-Team über häufig aufkommende Kundenwünsche zur stetigen Weiterentwicklung unserer Software und Kampagnen ab

• Mind. 2 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Saas-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb an den klassischen Mittelstand.

• Erfahrung in der Anwendung von Sales-Frameworks wie z.B. MEDDIC.

• Erfahrung in der Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten.

• Für Dich heißt Vertrieb zuerst zuhören, dann reden.

• Drive & super Überzeugungskraft: Von einem Nein lässt Du Dich nicht entmutigen.

• Strukturierte, sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise.

• Stelle den Status quo in Frage, entwickle eigene Ideen und übernehme deren Ownership.

• Exzellente Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort & Schrift.

• Eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsfreiräume sind bei uns selbstverständlich.

• Individuelles Coaching durch unseren Chief Revenue Officer Christian Weisbrodt. 

• Deine Kollegen:innen in Marketing und Vertrieb werden Dir helfen Dich schnell wohl in Deiner neuen Rolle zu fühlen. 

• Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden und uns alle motivieren.

• Unbegrenzte Urlaubstage, denn Du weißt am besten, wie viel Erholung Du brauchst.

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Regelung - entscheide selbst wann und wo Du arbeiten möchtest.

• Solides TechStack im Sales mit Hubspot, Kickscale und LinkedIn Sales Navigator.

• Gehalt: Je nach Erfahrung beträgt Dein Zielgehalt zwischen 80-90k €, davon 65% als Fixum und 35% als variabler Anteil.

Die finway-Familie besteht aktuell aus 30 Kolleg:innen aus verschiedenen Nationen, die alles dafür geben, Finanzprozesse einfacher zu machen. Wir sind eine Remote Company, wobei der Großteil des Teams an unserem Standort in München sitzt. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du direkt mit dem gesamten Go-To-Market-Team zusammen und tauschst dich auch mit dem Produkt- & Development-Team hinsichtlich aktueller und neuer Produktideen aus. Ein interaktiver Austausch im gesamten Team ist uns bei finway sehr wichtig. Jeder ist bei uns willkommen, ganz unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Der Beitrag von jedem:r Einzelnen bringt uns bei finway voran und als Team können wir finway zu dem führenden Player in der ganzen Welt machen.Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil. 

Klingt interessant? Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung mit möglichem Einstiegstermin an unsere Finance & People Operations Managerin Mareike Dittrich.