Tes missions

Doctolib accélère sur les Partenariats en ayant créé une équipe dédiée au sein de la Direction commerciale. Le pôle Affiliations est le segment à la croissance la plus rapide de l’équipe : en 2026, il représente une cible de 1.4M€ d’ARR (+367% vs 2025) avec une équipe en pleine construction. Le pôle couvre de multiples verticaux (multi-cluster) : fabricants et distributeurs de matériels médicaux, acteurs de l’immobilier, de la formation, et clusters de soignants salariés. Chaque vertical a ses propres dynamiques de marché, ses propres partenaires et ses propres leviers de croissance.

 

En tant que Manager Partenariats Affiliations, tu prendras la tête d’une équipe de 3 Partner Managers en croissance, sur un pôle en pleine structuration où les processus, les modèles et les playbooks sont encore à construire. Tu seras directement responsable de la stratégie multi-cluster du pôle. Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Marketing France pour co-construire et exécuter les plans d’activation des partenaires. Tu reporteras au Directeur des Partenariats et seras un membre clé du leadership de l’équipe Partenariats France.

Tes responsabilités s’articulent autour de 4 axes :

 

1. Piloter la performance Affiliations

• Atteindre et dépasser les objectifs de MRR du pôle Affiliations (budget annuel et mensuel)
• Piloter les KPIs de l’équipe (leads générés, taux de conversion, MRR par cluster)
• Identifier les leviers de croissance prioritaires et allouer les ressources de l’équipe en conséquence

 

2. Définir et exécuter la stratégie Affiliations

• Définir la stratégie par cluster selon le potentiel de génération de revenus (vertical prioritaire parmis: fabricants & distributeurs, immobilier, formation)
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques
• Développer des initiatives marketing et field marketing en coordination avec les équipes internes pour amplifier l’impact des partenariats
• Analyser en continu le marché et la concurrence pour identifier de nouveaux verticaux ou types de partenaires à activer
• Transformer les insights marché en initiatives concrètes
• Créer une culture de performance, de résultats et d’autonomie au sein de l’équipe

 

3. Manager et développer l’équipe

• Manager, coacher et développer 3 Partner Managers spécialisés par cluster (5 Partner Manager cible)
• Valider les objectifs individuels et assurer le suivi de la performance
• Créer les conditions d’un haut niveau d’autonomie et d’excellence dans l’équipe
• Recruter et intégrer de nouveaux talents si nécessaire

 

4. Travailler en transverse — en particulier avec Strat/Ops Partenariat et Marketing

• Co-construire avec l’équipe Strat/Ops Partenariat et Marketing France les plans d’activation partenaires : campagnes co-brandées, dispositifs de génération de leads, événements, contenus
• Aligner la stratégie Affiliations avec les priorités marketing et les cycles de lancement Doctolib
• Collaborer avec les équipes Sales et PMM Ops pour intégrer les partenaires Affiliations dans les initiatives transverses
• Construire la visibilité des Affiliations en interne : partager les succès, créer de l’enthousiasme autour du canal, aligner les équipes sur les opportunités du pôle
• Partager les best practices avec les autres pôles Partenariats (ITSP, TLS)
• Résultats attendus à 12 mois
• 60 nouveaux partenaires stratégiques signés sur 3+ clusters (cible à définir conjointement à l’arrivée)
• Contribution MRR Affiliations en ligne avec le budget annuel, avec une trajectoire de croissance visible par cluster
• Équipe de 5 PMs autonome, performante et avec des plans de développement individuels en place
• Collaboration Marketing opérationnelle : au moins 2 campagnes co-construites et exécutées par partenaire Stratégique

Les qualités attendues pour ce poste

 

Avant de poursuivre ta lecture, si tu n’as pas le profil exact décrit ci-dessous mais que tu penses que cette description correspond à tes compétences et ambitions, nous t’encourageons à postuler !

 

Tu seras notre prochain Manager Partenariats Affiliations si :

• Tu justifies d’une expérience de 6 ans minimum en sales, partnerships, business development, marketing
• Tu as une expérience confirmée de management d’équipe (2 ans minimum) : tu sais fixer des objectifs ambitieux, donner du feedback direct et développer les compétences de ton équipe
• Tu es à l’aise dans un rôle où tu dois à la fois produire (deals, stratégie, transverse) et manager (coaching, performance, développement)
• Tu as un profil entrepreneurial marqué : tu sais construire, structurer et exécuter dans un environnement où tout est à construire
• Tu es orienté(e) résultats et data-driven : tu pilotes par les chiffres et sais prendre des décisions rapides sur la base de données
• Tu as une excellente aisance relationnelle, aussi bien avec des partenaires externes qu’avec des équipes internes multiples
• Tu es capable de jongler entre vision stratégique et exécution opérationnelle sans perdre en qualité
• Tu maîtrises les outils CRM et reporting (Salesforce apprécié)
• Anglais et français courants à l’oral et à l’écrit

Notre offre

• Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100% par Doctolib pour les employés et leurs enfants
• 25 jours de congés payés et jusqu’à 14 jours de RTT par an
• Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care
• Des tickets restaurant d’une valeur de 8,5€ par jour, dont 4,5€ pris en charge par Doctolib
• Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement partiel d’adhésions à des activités sportives ou de loisirs
• Un remboursement à 50% de l’abonnement aux transports en commun ou voiture de fonction
• Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme « Parent Care »
• Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants : adaptation du télétravail, jours d’absence autorisée payés et soutien psychologique renforcé

 

Le processus de recrutement

• Un premier échange avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 minutes)
• Entretien motivation et adéquation avec les Managers de l’équipe Pierre (Directeur des Partenariats) et Celeste (Senior Manager du pôle Partenaires Experts Informatique et TLS) - 1 heure 
• Restitution d’une étude de cas avec Pierre (Directeur des Partenariats) et Sylvain (Senior Manager Strat/Ops Partenariat) — 1 heure

Détails du poste

• CDI — Temps plein
• Prise de poste : dès que possible

 Lieu de travail : Paris (LVL)

• Télétravail : éligible au mode hybride
• Rémunération : fixe + variable sur objectifs (selon profil)
• Management : 3 à 5 Partner Managers