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私たちの使命は、社員、顧客、パートナーが Databricks の活用によるビジネス価値の成果を特定、定量化し、実現を加速できるよう支援することです。ビジネス価値は、顧客の成功と成長のあらゆるフェーズを推進する基礎的な側面であり、このチームは、始めから終わりまでを迅速かつ容易にします。本ポジションは、RVP of Sales GTM APJにレポートします。

職責・ミッション：

• リーダーシップチームと協力をして、営業主導の顧客エンゲージメントが価値創造と測定を中心に展開されるようにする。
• 営業チームや顧客と直接連携してビジネス ケースを構築し、Databricks の使用によって実現される効果を文書化して、販売機会の獲得を支援します。
• 主要なアカウントの追求、Winナラティブとアカウント戦略の構築に貢献します。
• ビジネス価値コンサルティングの原則を営業、及びカスタマーサクセスチームに教えます。
• マーケティング部門と協力して、プレゼンテーション、ブログ、ウェビナー、ホワイトペーパー等を通じて社内外で Databricks の目に見える影響・インパクトを促進します。
• BVC実践者とフィールドチーム向けの再利用可能な財務利益分析モデルを構築します。
• フィールドエクスペリエンスと顧客からのフィードバックに基づいて成果物をレビューし、改善します。
• Databricksのさらなる導入と成功を促進するための新しいモーション案を作成します。
• 製品管理、マーケティング、エンジニアリング、およびシニアリーダーシップチームに関連するフィールドエクスペリエンスの洞察を提供します。

求められる経験・スキル：

• 学士号（または同等の学位）は必須、MBAは尚良し。
• B2Bソフトウェア営業、またはコンサルティングチームの一員としての9年以上の経験
• ビジネス価値コンサルタントとしての5年以上の経験
• ビッグデータ、分析、AI/MLがどのようにしてビジネス支援に繋がるかの知識￥
• 顧客との社外および社内でのコンサルティング的なアプローチ経験
• 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
• 優れたビジネスケースの作成および分析スキル
• 財務とビジネスの洞察力
• 日本語と英語

Benefits

• Benefits allowance
• Equity awards
• Enhanced Parental Leaves
• Fitness reimbursement
• Annual career development fund
• Home office & work headphones reimbursement
• Business travel accident insurance
• Mental wellness resources
• Employee referral bonus

About Databricks

Databricks is the data and AI company. More than 10,000 organizations worldwide — including Comcast, Condé Nast, Grammarly, and over 50% of the Fortune 500 — rely on the Databricks Data Intelligence Platform to unify and democratize data, analytics and AI. Databricks is headquartered in San Francisco, with offices around the globe and was founded by the original creators of Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake and MLflow. To learn more, follow Databricks on Twitter, LinkedIn and Facebook.

Our Commitment to Diversity and Inclusion

At Databricks, we are committed to fostering a diverse and inclusive culture where everyone can excel. We take great care to ensure that our hiring practices are inclusive and meet equal employment opportunity standards. Individuals looking for employment at Databricks are considered without regard to age, color, disability, ethnicity, family or marital status, gender identity or expression, language, national origin, physical and mental ability, political affiliation, race, religion, sexual orientation, socio-economic status, veteran status, and other protected characteristics.

Compliance

If access to export-controlled technology or source code is required for performance of job duties, it is within Employer's discretion whether to apply for a U.S. government license for such positions, and Employer may decline to proceed with an applicant on this basis alone.