We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.

This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and leave your mark, come join us.

Pure Storage is seeking an Enterprise Sales professional with a proven ability to exceed assigned quota, prospect and close accounts, and build new relationships with potential customers. The successful candidate will have demonstrated the ability to develop relationships with Channel Partners that drive revenue, as well as, relationships with customers from end users to the line of business to the CxO.

業務内容

- 公共セクターの顧客の満足度を維持しながら、正確な売上予測を行い、日本国内の複数のチャネルパートナーと連携して営業活動を推進する。- 収益を創出し、チャネルパートナーのネットワークと緊密に連携しながら、Pure Storageソリューションの販売を成功させる。- ビジネスケースを構築し、価値を確立する：顧客のビジネス目標を達成し、販売を正当化することを示す提案を作成・提示する。- アカウント戦略を策定し、パートナーと協力してチーム営業を調整し、四半期および年間ベースでビジネスを成約へと導く。- 新規開拓営業：アカウントへのアプローチ、意思決定者への接触、商談成立の実績を持つこと。

この役割に求められること

- 日本の公共セクター向けに、営業目標を継続的に上回る実績を持ち、信頼性の高いストレージビジネスを推進する。- 収益を創出し、チャネルパートナーのネットワークと緊密に連携しながら、Pure Storageソリューションの販売を成功させる。- ビジネスケースを構築し、価値を確立する：顧客のビジネス目標を達成し、販売を正当化することを示す提案を作成・提示する。- 新規開拓営業：アカウントへのアプローチ、意思決定者への接触、商談成立の実績を持つこと。- 担当エリアを評価・計画し、積極的に管理することで、最大限の収益と効率性を達成する能力。- 顧客の成功に情熱を持ち、導入後のサポートに力を入れる。- 優れたタイムマネジメントとコミュニケーション能力。- 変革を推進し、新技術の普及に貢献したいという意欲。

- Salesforce.comやMicrosoft Officeの操作に習熟していること- スピード感のある環境での成功経験を持つこと。大企業とスタートアップ両方の経験があることが望ましい。- ストレージ業界に関する知識（Fibre Channel、NFS、エンタープライズストレージアーキテクチャ）。- 競争心があり、強い仕事への倫理観を持ち、会社を熱意を持って代表できる能力。- 仮想サーバ環境やRDBMS/OLTPに関する知識。- オープンオフィスのチーム環境で働く意思と能力。- エンタープライズ向け直接営業経験が7年以上あること。

WHAT YOU CAN EXPECT FROM US:

• Pure Innovation: We celebrate those who think critically, like a challenge and aspire to be trailblazers.
• Pure Growth: We give you the space and support to grow along with us and to contribute to something meaningful. We have been Named Fortune's Best Large Workplaces in the Bay Area™, Fortune's Best Workplaces for Millennials™ and certified as a Great Place to Work®!
• Pure Team: We build each other up and set aside ego for the greater good.

And because we understand the value of bringing your full and best self to work, we offer a variety of perks to manage a healthy balance, including flexible time off, wellness resources and company-sponsored team events. Check out purebenefits.com for more information.

ACCOMMODATIONS AND ACCESSIBILITY:

Candidates with disabilities may request accommodations for all aspects of our hiring process. For more on this, contact us at TA-Ops@purestorage.com if you’re invited to an interview.

WHERE DIFFERENCES FUEL INNOVATION:

We’re forging a future where everyone finds their rightful place and where every voice matters. Where uniqueness isn’t just accepted but embraced. That’s why we are committed to fostering the growth and development of every person, cultivating a sense of community through our Employee Resource Groups and advocating for inclusive leadership. At Pure Storage, diversity, equity, inclusion and sustainability are part of our DNA because we believe our people will shape the next chapter of our success story.​ 

Pure Storage is proud to be an equal opportunity employer. We strongly encourage applications from Indigenous Peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and people with intersectional identities. We also encourage you to apply even if you feel you don’t match all of the role criteria. If you think you can do the job and feel you’re a good match, please apply.