Intro

Du hast echte Hunter-Qualitäten? Den Verlust eines hart umkämpften Auftrages an Deinen schärfsten Wettbewerber nimmst Du persönlich? Ein zügiger Vertragsabschluss ist für Dich wichtig, denn nur so kannst Du mit Hochdruck an Deiner Pipeline arbeiten und die nächsten Deals bereits vorbereiten? Du überzeugst mit Fachkompetenz und Vertrauen und möchtest mit Deiner Professionalität maßgeblich zum hohen Wachstum von DataGuard beitragen? Dann werde Teil unseres Teams!

Company

Wir sind ein schnell wachsendes Technologie-Unternehmen mit einem klaren Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 3.000 internationalen Kunden, Datenschutz, Informationssicherheit, Compliance effizient und gewinnbringend umzusetzen. Das Besondere daran? Wir kombinieren persönliche und qualitative Beratung mit unserer selbst entwickelten SaaS-Plattform zu einer innovativen Rundumlösung. 

Responsibilities

Als Mitglied unseres SMB Sales Teams bist Du für den Vertrieb unserer Lösungen an kleine und mittelständische Unternehmen verantwortlich. Du ermittelst das passende Lösungspaket im Gespräch mit den Interessenten, überzeugst sie durch fundierte Nutzenargumentation und bringst den Verkaufsprozess innerhalb kurzer Zeit zum Vertragsabschluss für DataGuard.

• Vertriebliche Positionierung der DataGuard-Lösungen bei Entscheidern und Beeinflussern auf Kundenseite (Geschäftsführer, IT-Leiter, Personalleiter) 
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses unter professioneller Nutzung aller zur Verfügung stehenden Vertriebswerkzeuge 
• Erstellung von Vertriebsplänen für das verantwortete Marktsegment bzw. Vertriebsgebiet
• Generierung eigener Outbound Leads innerhalb der Zielgruppe durch Direktansprache zu identifizierender Ansprechpartner 
• Zusammenstellung der Vertragsunterlagen und Klärung von Sonderfällen mit den Beratern aus unserem Privacy-Team
• Erfolgreicher Vertragsabschluss durch professionelle Verhandlungen, Einwandbehandlung und Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP) 
• Dokumentation aller Verkaufschancen im CRM-System sowie Erstellung zuverlässiger Prognosen zukünftiger wiederkehrender Erlöse (New Annual Recurring Revenue/ARR) 
• Erreichung der individuellen Quote für profitables Umsatzwachstum mit unseren SaaS-Lösungen und Auditierungsdienstleistungen
• Entwicklung der gewonnenen Kunden zur Erhöhung von Geschäftspotenzial und Kundenbindung 
• Repräsentanz von DataGuard auf Branchenveranstaltungen

Benefits

• Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst 
• Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit 
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups 
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen 
• Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von PIC (Privacy, InfoSec & Compliance) aktiv mitzugestalten 

Was Du an Deiner neuen Aufgabe lieben wirst:Wir haben Deine zukünftigen Teammates gefragt, was sie an ihrem Sales Job bei DataGuard begeistert. Hier sind ihre Antworten:

• Du bietest eine Lösung mit außergewöhnlichem Product-Market-Fit, die Deine Kunden wirklich weiterbringt – und kämpfst für eine gute Sache: den Schutz von Privatsphäre!
• Du hast eine Best-in-Class Saas-Plattform mit hoher Nutzerfreundlichkeit im Gepäck
• Du kommst mit C-Level Entscheidern in Kontakt, denn Du hast geschäftsrelevante Verbesserungen anzubieten
• Du kannst richtig gut verdienen 
• Perfekt organisiertes Go-to-Market Team: Du nutzt erfolgserprobte Outbound Cadences
• Steile Lernkurve mit nahezu unbegrenztem Entwicklungspotenzial
• Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Positive Arbeitsatmosphäre auf Basis einer hohen persönlichen Wertschätzung und einer Mentalität von Getting-things-done und We-want-to-win
• Flache Hierarchien mit hohem individuellen Gestaltungsspielraum
• Appraisal Days: 360 Grad-Feedback, strukturierte Karriereentwicklung entsprechend der hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten in einem Wachstumsunternehmen – auch international

Profile

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium
• Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb für Saas- oder Software-Produkte
• Überzeugende Erfolgsnachweise als Account Executive; der Einstieg als Junior Account Executive steht engagierten SDRs & BDRs offen
• Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von Geschäftsführern und der an der Entscheidung beteiligten Fachverantwortlichen auf Kundenseite (MEDDIC)
• Analytische Kompetenz und Abstraktionsvermögen kombiniert mit Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit sowie sicheres und souveränes Auftreten
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Teamplayer, bereit von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen weiterzugeben
• Klarer Kopf, Herz am rechten Fleck, Leistungsbereitschaft und gutes Urteilsvermögen
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache)

Ein paar letzte Worte. Ehrlich und von Herzen.Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards verbindet uns neben unserer Hingabe der Glaube an unser gemeinsames Ziel: Protect the people behind the data. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden gemeinsam Großes bewegen. Wir freuen uns auf dich! #LI-DNI