Business Development Representative - Enterprise (all genders)

Full Time
Berlin, Germany
6 months ago
Deine Rolle

Als Business Development Representative - Enterprise (m/w/*) übernimmst du eine strategische Rolle, indem du gezielt auf unsere Hauptzielgruppe, große Generalunternehmen, zugehst. Dein Fokus liegt dabei auf einem qualitativen Ansatz: Du verstehst die Accounts, bereitest sie sorgfältig vor und entwickelst darauf basierend eine umfassende Closing-Strategie. Durch die Identifikation der richtigen Personas & deiner Sales Mentalität, gelingt es dir große Generalunternehmen für uns zu gewinnen.#buildbetterplacestogether

Diese Herausforderungen erwarten dich: 
  • Persona spezifische Ansprache von Entscheidungsträger*innen großer Generalunternehmen via Cold Calls, LinkedIn-Mails und Networking-Veranstaltungen, mit dem Ziel Termine zu vereinbaren und Beziehungen aufzubauen
  • Research & Erstellung von Account Plänen, um eine strategische und sehr qualitative Herangehensweise sicherzustellen
  • Verstehen & Analysieren der Struktur potenzieller Accounts, um herauszufinden, wie Capmo in deren Umfeld passt 
  • Enge Zusammenarbeit mit unserem Enterprise Account Executive Team, welche warme Leads übernehmen und fortführend für das Closing verantwortlich sind
  • Du vertrittst Capmo auf verschiedenen Events/ Messen sowie unseren eigenen Veranstaltungen

Das bieten wir dir

  • Ungedeckelte Provision - schieße über deine Ziele hinaus & profitiere davon
  • Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
  • Grow fast! Jährliches Budget von 1.500 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
  • Fit(ness), Food oder das 49€ Ticket? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder das 49€ Ticket als deinen Benefit.
  • Be safe! Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
  • MUC: Love where you work! In unserem neuem Büro am Heimeran Platz gibt es eine Dachterasse, einen Ruhe- und Active Raum
  • BERLIN: Love where you work! Büro im Mindspace Krausenstraße.
  • Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind möglich.
  • Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
  • Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week
  • #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird.

Das bringst du mit

  • Du hast ein abgeschlossenes Studium und bereits mindestens erste Erfahrung im Kundenkontakt gesammelt, idealerweise im Vertrieb (Studium im Ingenieurwesen von Vorteil)
  • Dein analytisches Mindset sowie deine strategische Denkweise zeichnen dich aus
  • Dein souveränes Auftreten und deine eloquente Ausdrucksweise verleihen stellen dich im Umgang mit Geschäftsführern vor keine Herausforderung
  • Zielstrebigkeit, Hartnäckigkeit und dein Ehrgeizig zeichnen dich aus und von Rückschlägen lässt du dich nicht aus der Ruhe bringen
  • Dein souveränes Auftreten und deine eloquente Ausdrucksweise verleihen dir eine natürliche Leichtigkeit im Umgang mit Geschäftsführern
  • Du kannst dich gut selbst organisieren und hast dein Zeitmanagement im Griff 
  • Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau; Englisch beherrscht du auf mindestens B2-Level

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