Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen (Junior) Channel Manager, der uns beim Aufbau unserer Channel-Organisationunterstützt.Deine Aufgabe ist es, zusammen mit unseren Channelpartnern neue Sales-Opportunities zu generieren und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf Management-Ebene zu etablieren.

• Unterstützung des Channel Managers bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Partner und zum Ausbau bestehender Partnerschaften
• Etablieren vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen und intensiver Zusammenarbeit auf allen Ebenen
• Recherche potenzieller Vertriebskanäle und -möglichkeiten sowie Unterstützung bei der Identifizierung von Wachstumschancen
• Mitarbeit bei der Schulung und Unterstützung von Vertriebspartnern, um ihr Verständnis für unsere Produkte/Dienstleistungen zu verbessern und ihren Erfolg zu fördern Unterstützung bei Vertragsverhandlungen mit Interessenten 
• Enge Abstimmung sowie Zusammenarbeit mit dem Direct Sales zur Gewährleistung einer transparenten sowie professionellen Kunden- und Partnerbetreuung
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung, um die Bedürfnisse der Vertriebspartner zu verstehen und entsprechende Lösungen zu entwickeln
• Qualifizierung eingehender Leads sowie regelmäßige Pflege und Auswertung der Geschäftschancen im CRM
• Unterstützung bei der Erstellung von Berichten und Präsentationen zur Kommunikation von Ergebnissen und Empfehlungen an das Management Unterstützung bei der Erstellung von Business-Plänen

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Bereich Indirekt Sales im Großkundensegment, idealerweise im IT-Security Sektor
• Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen, idealerweise mit Security- und/oder Cloud Fokus
• IT-Affinität sowie die Fähigkeit komplexe IT-Produkte adressatengerecht zu präsentieren
• Sales-spezifische Fähigkeiten wie Ergebnisorientierung, sehr gute Ausdrucksfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick
• Offenes und kundenfreundliches Auftreten
• Die Fähigkeit in einem agilen Umfeld strukturiert und ergebnisorientiert zu arbeiten
• Die Fähigkeit im Team zu arbeiten und gemeinsam die bestmöglichen Ergebnisse zu erreichen
• Hohe Motivation, eigenverantwortliche Arbeitsweise, Durchsetzungsfähigkeit
• Ausgezeichnete Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift