Account Executive – Outbound SMB (m/f/d)

Berlin | Full Cycle Sales | New Business

 

About us

We believe in the everyday heroes, entrepreneurs who build their businesses with courage, perseverance, and passion. That is exactly why we at SumUp develop powerful, easy-to-use financial and payment solutions. With a clear founder mentality and strong team spirit, our teams in Europe, South America, and the United States work to help small and medium-sized businesses achieve sustainable success.

The role

We are currently building a new, high-performing outbound sales team in Germany.As an Account Executive – Outbound SMB, you take full responsibility for the sales cycle, from identifying suitable target customers to successfully closing deals.

You will work proactively in outbound sales, focusing on established small merchants (upmarket SMBs) with monthly transaction volumes exceeding €15,000.You do not act as a pure product seller, but as an equal-footing solutions consultant who understands customer needs and positions suitable payment and POS solutions.

This newly created role offers you the opportunity to take ownership, help shape processes, and actively develop the market.

Your responsibilities

End-to-end responsibility for the entire sales cycle.

Active outbound acquisition (cold calling & email) with a strategic focus on qualified target customers.

Ownership of a clearly defined sales territory, including market and competitive analysis.

Building and managing a sustainable, well-qualified sales pipeline.

Conducting structured consultation meetings to position our payment, POS, and kiosk solutions.

Confident handling of objections and engagement with decision-makers at owner and management level.

Close collaboration with internal teams (e.g. Sales Enablement, Product).

You’ll be great for this position if:

You have Several years of experience in outbound B2B sales, ideally in the SMB or upmarket SMB environment.

You have proven success in full-cycle sales with clear quota responsibility.

You have Experience in cold calling, structured lead generation, and pipeline building.

You have the Ability to understand more complex customer needs and sell in a value-based manner.

You have strong German skills (C2 or native level) and strong English skills.

You have strong self-motivation, a hunter mentality, and a high level of ownership.

You are interested in technology, payment solutions, and working with entrepreneurs.

Why SumUp?

New team build-up with a high degree of creative freedom and clear responsibility.

We are a global team of over 3,000 employees from more than 60 countries across 3 continents.

Attractive base salary plus uncapped, performance-based commission.

Work in an international tech company with a clear mission.

28 days of vacation, company pension scheme, Urban Sports Club, free language and yoga courses.

Central office in the heart of Berlin.

Free breakfast, learning and development budget.

ABOUT SUMUP

SumUp is an equal opportunity employer and is proud of its diverse team. SumUp does not make hiring decisions based on race, colour, religion or belief, ethnic or national origin, nationality, sex, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected characteristics. SumUp ensures a healthy and safe workplace and prohibits any form of harassment.SumUp does not accept unsolicited applications from sources other than candidates.

Account Executive – Outbound SMB (m/w/d)

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Über uns

Wir glauben an die alltäglichen Helden Unternehmer:innen, die mit Mut, Ausdauer und Leidenschaft ihr Geschäft aufbauen. Genau dafür entwickeln wir bei SumUp leistungsstarke, einfach nutzbare Finanz- und Zahlungslösungen.

Mit einer klaren Gründermentalität und einem starken Team-Spirit arbeiten unsere Teams in Europa, Südamerika und den USA daran, kleine und mittlere Unternehmen nachhaltig erfolgreich zu machen.

 

Die Rolle

 

Wir bauen aktuell ein neues, schlagkräftiges Outbound-Sales-Team in Deutschland auf.

Als Account Executive - Outbound SMB übernimmst du die vollständige Verantwortung für den Sales Cycle, von der Identifikation geeigneter Zielkunden bis zum erfolgreichen Abschluss.

 

Du arbeitest proaktiv im Outbound, mit klarem Fokus auf etablierte kleine Händler (Upmarket SMB) mit einem monatlichen Transaktionsvolumen von über 15.000 €.

Dabei agierst du nicht als reiner Produktverkäufer, sondern als Lösungsberater auf Augenhöhe, der Kundenbedarfe versteht und passende Payment- und POS-Lösungen positioniert.

 

Diese Rolle ist neu geschaffen und bietet dir die Möglichkeit, Ownership zu übernehmen, Prozesse mitzugestalten und den Markt aktiv zu entwickeln.

 

Deine Aufgaben

 

End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle.

Aktive Outbound-Akquise (Cold Calling & E-Mail) mit strategischem Fokus auf qualifizierte Zielkunden.

Betreuung eines klar definierten Sales-Territories inkl. Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Aufbau und Management einer nachhaltigen, gut qualifizierten Sales-Pipeline.

Durchführung strukturierter Beratungsgespräche zur Positionierung unserer

Payment-, POS- und Kiosk-Lösungen.

Souveräner Umgang mit Einwänden und Entscheidern auf Inhaber- und Managementebene.

Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Sales Enablement, Product).

Das bringst du mit

 

Mehrjährige Erfahrung im Outbound B2B Sales, idealerweise im SMB- oder Upmarket-SMB-Umfeld.

Nachweisbare Erfolge im Full-Cycle-Sales mit klarer Quoten Verantwortung.

Erfahrung in Cold Calling, strukturierter Lead-Generierung und Pipeline-Aufbau.

Fähigkeit, komplexere Kundenbedarfe zu verstehen und wertebasiert zu verkaufen.

Sehr gute Deutschkenntnisse (C2 oder muttersprachlich) sowie gute Englischkenntnisse.

Ausgeprägte Eigenmotivation, Hunter-Mentalität und ein hohes Maß an Ownership.

Interesse an Technologie, Payment-Lösungen und der Arbeit mit Unternehmer:innen.

 

Warum SumUp?

 

Neuer Teamaufbau mit viel Gestaltungsspielraum und klarer Verantwortung

Wir sind ein globales Team von über 3.000 Mitarbeitern aus mehr als 60 Ländern auf 3 Kontinenten.

Attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte, leistungsorientierte Provision

Arbeit in einem internationalen Tech-Unternehmen mit klarer Mission

28 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, kostenlose Sprach- & Yogakurse

Zentrales Büro im Herzen Berlins

Kostenloses Frühstück, Weiterbildungsbudget,  

ÜBER SUMUPSumUp ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und stolz auf ein vielfältiges Team ist. SumUp trifft keine Einstellungsentscheidungen auf Grundlage von Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Gender, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. SumUp sorgt für einen gesunden und sicheren Arbeitsplatz und verbietet jegliche Form von Belästigung.

SumUp akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungen aus Quellen, die nicht direkt von Bewerbenden stammen.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.