Partner Account Manager (m/f/d)
Was Du gerne machst
- Du unterstützt bei der Identifikation und Auswahl weiterer Vertriebs- und Distributionspartner in Zusammenarbeit mit unserem Partner Management Team.
- Du übernimmst den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren Distributions- und Vertriebspartnern.
- Im Bereich Vertrieb verantwortest du die Entwicklung und Pflege unserer Partner, um unsere Marktpräsenz zu stärken und unsere Partner zu befähigen.
- Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen, insbesondere mit dem Partner Management und dem Sales Team, zusammen, um sicherzustellen, dass die Positionierung durch unsere Vertriebspartner optimal gewährleistet wird.
- Du unterstützt unsere Partner aktiv bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um das Umsatzpotenzial voll auszuschöpfen.
- Du trägst die Verantwortung für die strategische und inhaltliche Positionierung unserer Hardware- und Software-Produkte sowie Dienstleistungen bei unseren Vertriebspartnern und sorgst für eine zielgruppenadäquate Ansprache durch diese.
- Du verantwortest die Festlegung von klaren, messbaren Zielen für Distributionspartner sowie die Erreichung der Budget- und Umsatzziele.
- Du etablierst ein gezieltes KPI-Monitoring und erstellst regelmäßige Berichte über die Partnerperformance und Zielerreichung.
- Du steuerst ein aktives Tracking und Überwachung der Zielerreichung und implementierst Maßnahmen bei Abweichungen.
- Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurs- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar.
- Du verfügst über 3-5 Jahre Erfahrung im Partner Management und in der Steuerung von Distributionspartnern.
- Du bist kommunikationsstark, hast sehr gute Verhandlungsfähigkeiten und kannst eine Vielzahl von Parteien koordinieren und hast Interesse am Auf- und Ausbau von Netzwerken.
- Du bringst nachweisliche Erfolge im Erreichen von Umsatzzielen und im Aufbau erfolgreicher Partnerschaften mit.
- Du hast analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.
- Du reist gerne und hast Interesse an der Unterstützung bei der Erschließung neuer Märkte.
- Du bist eigeninitiativ, teamorientiert und lebst eine Hands-on Mentalität.
- Du verfügst über verhandlungssichere Englischkenntnisse und bevorzugst es, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
- Und ganz wichtig für uns: Du bist du selbst! Deine Individualität und Persönlichkeit machen für uns den Unterschied.