Als Partner Account Manager (m/w/d) akquirierst und betreust du selbstständig Partner wie IT-Systemhäuser (VARs), Distributoren und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Cloud Partner-Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei.

• Du identifizierst, akquirierst und begeisterst neue FTAPI-Partner mittels Demos und Online-Terminen
• Du kümmerst dich um das Onboarding und die Pflege/Betreuung von Partnern
• Du baust eine vertrauensvolle Beziehung zu den Stakeholdern auf Partnerseite auf (typischer Weise Geschäftsführer, Produktmanager und IT-Leiter)
• Du unterstützt unsere Partner bei der Akquise von Neukunden
• Außerdem zählt das Aufsetzen und Verhandeln von Verträgen mit Partnern und Endkunden zu deinem Verantwortungsbereich
• Du kümmerst dich um den stetigen Ausbau der Partner
• Du führst Vertriebsmaßnahmen wie z.B. (Sammel-) Webinare durch
• Die Planung, Vereinbarung und Überwachung von KPIs zählen zudem zu deinen Aufgaben
• Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing, Sales, Customer Succes & Growth und Product Management zusammen

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung
• Du hast mind. 2 Jahre relevante Berufserfahrung (idealerweise im Partnermanagement), bevorzugt in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb und eine zielorientierte, eigenständige & KPI-gesteuerte Arbeitsweise
• Du bist technisch affin und begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung. IT-Security & Prozesse sind ein Plus
• Idealerweise hast du Erfahrung im strategischen Aufbau des Channels und bringst ein Partnernetzwerk mit
• Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet
• Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1). Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind mit Blick auf eine Internationalisierung von Vorteil
• Du hast Spaß am Telefonieren und am aktiven Ansprechen von potentiellen Kunden
• Du hast eine hohe soziale Kompetenz sowie gute Kommunikationsfähigkeiten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 110-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Wir schicken dir ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für dein Homeoffice) vor deinem Start nach Hause. Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Sport oder Shopping: Du entscheidest, ob du lieber mit EGYM Wellpass oder Urban Sports Club trainieren willst. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem, wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat.
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 10 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen JobRad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst.
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen.
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub. Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten.
• Flexibles Arbeiten: Ob Teilzeit, flexible Arbeitszeiten oder Workation  -  nach Absprache mit deinem Team machen wir vieles möglich, um dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten. 
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst. 
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche. 
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.