FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch weiter aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Partner Enablement Manager (w/m/d) stellst du sicher, dass unsere Reseller-, Referral- und Technologiepartner schnell produktiv werden und nachhaltig erfolgreich sind. Dafür entwickelst du Onboarding-Programme, Trainings und Enablement-Materialien und schaffst mit klaren Prozessen die Basis für ein skalierbares Partner-Ökosystem:Partner Enablement

• Du entwickelst und pflegst ein strukturiertes Partner-Onboarding-Programm für Reseller-, Referral- und Technologiepartner
• Du erstellst Enablement-Materialien wie Playbooks, Battle Cards, Demo-Leitfäden und Zertifizierungsprogramme
• Du führst Trainings und Workshops (remote und vor Ort) für Partnerorganisationen durch
• Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, identifizierst Wissenslücken und optimierst kontinuierlich das Enablement
• Du baust eine Partner-Community auf (z. B. Newsletter, Webinare) und erstellst gemeinsam mit Marketing unsere Sales- und Marketingmaterialien

• Du baust unser Partner-Portal sowie unsere operativen Prozesse (z. B. Deal Registration, Verträge) weiter aus
• Du trackst Partner-Performance-KPIs und leitest daraus Maßnahmen zur Optimierung ab
• Du unterstützt bei der Auswahl und Einführung von Partner-Management-Tools (PRM)
• Du stellst die Datenqualität im CRM (Salesforce) für den Partnerkanal sicher

• Du hast 3+ Jahre Erfahrung in Partner Enablement, Channel Sales, Sales Enablement oder Partnerships im B2B-SaaS-Umfeld
• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für externe Partner mit 
• Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts, idealerweise im Kontext von Compliance und Datensicherheit
• Du bringst Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Partner-Portalen mit
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, starke Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Erfahrung mit PRM-Tools (z. B. Impartner, PartnerStack), im Umfeld von DSGVO, Datensicherheit oder Public Sector sowie im Aufbau von Partner-Communities oder -Portalen sind ein Plus