Die Position ist sowohl in München als auch in Berlin und deutschlandweit remote zu besetzen. Bring your drive. Make a difference. Komm in unser Sales-Team bei Personio und werde Teil von etwas Großem. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen ihre Arbeit erleben - jeden Tag. Als Senior Account Executive DACH (d/f/m) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development- und Partnership-Teams zusammen, mit dem Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen. Diese Herausforderungen erwarten dich:

• Gewinnung unserer größten Kunden auf dem deutschen Markt (New Business) mit monatlichen Vertriebszielen, OTI & quartalsweisem Accelerator bei Übererreichung der Ziele
• Steuerung des Deal-Life-Cycles von der Qualified Opportunity bis zum ersten Vertragsabschluss. Dann erfolgt die Übergabe an unser Customer Success Management Team
• Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl für den HR Bereich als auch für das gesamte Unternehmen und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für Personio 
• Interne Zusammenarbeit u.a. mit Solution Engineering, Partnerships und Personio-nahen Integrationspartnern, um Personio optimal in die bestehende IT-Landschaft des Kunden einzubauen 
• Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, externen Beratern, Legal und Management
• Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
• Zusammenarbeit mit Product- und dem Sales-Leadership Team, um Personio stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln

• Du warst min. 3 Jahre erfolgreich im Vertrieb von B2B SaaS- oder Software-Lösungen mit Fokus auf New Business tätig
• Du hast solide Erfahrungen in komplexeren Software-Einkaufsprozessen von Unternehmen mit ca. 200 bis 500 Mitarbeitern gesammelt und hast ein Grundverständnis für IT-Landschaften
• Du bringst Verständnis über Software-Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
• Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit Tools wie z.B. Salesforce aus
• Du bist ein Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
• Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2)

• Du bildest die Speerspitze unserer Sales Aktivitäten und gewinnst mit uns die lukrativsten Kunden für Personio
• Im Bereich unserer größten Kunden findest du einen guten Mix aus etablierten Prozessen, aber auch viel Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss darauf, wie wir in diesem Bereich in den kommenden Jahren erfolgreich sein werden
• Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren ISR’s und SDR’s und unserer starken Employer Brand als Category Leader in Europa beinhaltet die AE Rolle nur einen geringen Anteil an eigenen Outbound / Prospecting Aktivitäten 
• Du unterstützt bei der Weiterentwicklung der junioreren KollegInnen. Eine Peer/Mentor Rolle bereitet dich dabei auf die erste Führungsverantwortung vor
• Auch deine eigene Weiterbildung und Förderung steht im Fokus. Bei guter Leistung stehen dir durch unsere steile Wachstumskurve viele Chancen in senioreren AE Rollen, im Sales-Leadership oder in anderen Abteilungen offen
• Eine faire Gehaltsstruktur mit realistischen, individuellen Zielen. Zudem wirst du in Form von virtuellen Unternehmensanteilen am Erfolg und Wachstum von Personio beteiligt 
• Das Team steht bei uns im Mittelpunkt. Anstelle von Ellenbogen setzen wir auf eine enge Zusammenarbeit, in der wir voneinander lernen und uns gegenseitig supporten. Dazu zählt z.B. auch das Backup der Tech- und Productteams, die dich beim Closing unterstützen.

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet und das jedes Jahr neu bewertet wird
• Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
• Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
• Nutze dein persönliches jährliches Entwicklungsbudget, welches du nach eigenem Wunsch beispielsweise für Kurse, Zertifizierungen, Konferenzen und vieles mehr einsetzen kannst
• Feier mit uns gemeinsame Team-Events, wie beispielsweise unsere All Company Culture Week und lokale End of Year Feiern
• Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
• PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
• Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
• Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
• Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest 
• Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
• Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen