SENIOR SOLUTION CONSULTANT (PRE-SALES) - EMEA (H/F)

Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.

L'OPPORTUNITÉ:

Nous recherchons un(e) Senior Solution Consultant (parlant couramment Français et Anglais) pour rejoindre notre équipe Solution Consulting EMEA à Massy (91) ou à Paris (Denfert).

Le Solution Consultant participe en forte collaboration avec les équipes Sales au cycle de vente de notre produit logiciel, en conseillant nos futurs prospects sur leurs problématiques Achats, et en les accompagnant sur la démonstration de notre solution.

CE QUE VOUS FEREZ AVEC NOUS:

Sales Support:

• Vous êtes l'expert solution dans le processus de vente et avez une compréhension approfondie de l'entreprise et de nos processus internes.
• Vous êtes impliqué dans la réponse aux RFI/RFP en collaboration avec l’équipe commerciale.
• Vous êtes responsable des démonstrations clients et des réponses fonctionnelles et techniques mises en œuvre dans le cycle de vente.
• Vous vous appuyez sur une équipe d’experts afin de mettre en œuvre la meilleure réponse possible pour nos clients, en engageant notamment nos clients dans des discussions éclairées sur les besoins réels de leur entreprise plutôt que sur des fonctionnalités diverses.

Solution Consulting:

• Vous apportez une vision sur les nouveaux besoins et tendances du marché et contribuer également à enrichir des retours d’expérience métiers.
• Vous donnez des retours sur la solution afin de participer à l’amélioration continue mise en œuvre dans l’équipe.
• Vous suivez l'évolution de la roadmap et des nouvelles fonctionnalités du produit Ivalua.
• Vous êtes garant du périmètre fonctionnel du projet ainsi que de la communication fonctionnelle avec le partenaire en charge de l’implémentation.
• Vous participez au Kick-off interne afin de permettre à l’équipe projet d’engager en ayant une bonne compréhension de ce qui a été fait en avant-vente.

De fréquents voyages en Europe sont à prévoir : dans ce rôle, vous vous concentrez sur la France et la zone South EMEA, mais vous pourrez également vous impliquer dans le soutien d'autres cycles de vente au niveau global EMEA.

VOTRE PROFIL

Si vous avez l'expérience et les points forts ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous.

Compétences et l'expérience:

• Diplôme Master (Bac +5) en école d’ingénieur ou école de commerce
• A partir de 7 ans d’expérience dans un rôle de Pre-sales/Tech-sales chez un éditeur de logiciels dans un environnement commercial complexe en cycle de vente long et sur des comptes clients importants (CAC40/Fortune 500). 
• Expertise métier dans le domaine des achats (Gestion des fournisseurs (SRM), Appels d’offre (Sourcing), Gestion des Contrats (CLM), Gestion des achats (eProcurement), Traitement de Factures (eInvoicing).
• Fort intérêt pour la technologie et bonne compréhension des concepts techniques et des solutions logicielles complexes.
• Capacité à apprendre rapidement de nouvelles solutions logicielles. 
• Expérience de configuration et de gestion de projet serait idéale. 

Soft skills:

• Excellentes capacités rédactionnelles et de communication (à l’oral et à l’écrit).
• Excellentes compétences professionnelles en Français et Anglais, la maîtrise de l'Arabe est un véritable atout.
• Votre personnalité fera la différence : Engagé, impliqué, autonome, autodidacte et doté d'un sens commercial, vous vous épanouissez dans un environnement challengeant.

CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA

• 5 valeurs essentielles sont au fondement de notre culture. Bien plus que de simples mots, elles déterminent notre façon d'agir avec nos collègues, nos clients, nos partenaires et la communauté au sein de laquelle nous évoluons :
• Le client au centre de nos actions
• Collaboration
• Orienté vers les résultats
• Attention et épanouissement des collaborateurs
• Intégrité
• Un environnement de travail stimulant tourné vers l’innovation
• Un solide programme de formations et de mobilité interne
• Vous rejoindrez une équipe globale, empreinte de diversité, faite de collègues extrêmement passionnés, talentueux, reconnus comme experts dans leur domaine
• Des événement sociaux (afterworks, sports, musique) organisés régulièrement.
• Nous sommes fiers de l’expérience que nous apportons à nos clients à travers notre agilité, pragmatisme, enthousiasme, fiabilité ainsi que notre volonté de toujours nous remettre en question afin de continuer à apprendre et à nous améliorer.
• Ivalua a été récompensée dans le classement Comparably 2023 des meilleurs employeurs (bet places to work).

PRESENTATION DE LA SOCIETE

Leader sur son marché, Ivalua est un fournisseur de solutions de gestion des dépenses basées sur la technologie cloud. Notre plateforme complète et unifiée permet aux entreprises de gérer efficacement toutes les catégories de dépenses et tous leurs fournisseurs, et ainsi d’augmenter leur rentabilité, d’améliorer la performance RSE, de réduire les risques fournisseurs et d’améliorer la productivité des employés. Labellisée Next40 de la French Tech, Ivalua est plébiscitée par des centaines de marques de renommée mondiale et par des acteurs majeurs du secteur public. Le groupe est également reconnu comme leader par des cabinets d’analystes internationaux de premier rang.

Toutes les entreprises veulent les meilleurs talents, les plus brillants. Chez Ivalua, nous recherchons les futurs membres d’une équipe, ceux et celles qui ont une vision globale, qui apportent leur enthousiasme et ambition pour répondre aux besoins de nos clients. Nous sommes l’entreprise de celles et ceux qui agissent, qui résolvent les problèmes, qui construisent des solutions. Nous aimons ce que nous faisons et travaillons ardemment. Ici, vous trouverez une entreprise véritablement globale avec une équipe empreinte de diversité et un ensemble de valeurs reflétées au quotidien au sein de tous nos bureaux.

Pour plus d’information, consultez notre site www.ivalua.com ou retrouvez-nous sur LinkedIn.com.

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