Growth Advertising Account Manager - Japan

 広告部署 (Growth Advertising) - アカウントマネージャー・既存顧客営業)

English below*

本職の特徴

・アジア太平洋地域HQ - タイ・バンコクオフィス勤務

・日本のクライアント様担当

・国際的なAPACチームに所属

自分の才能を思う存分に発揮できるエキサイティングな環境を求めている方へ。成長著しい企業で、自分の可能性を広げたいと願う方へ。自己決定権を大切にし、自らの道を切り拓きたい方へ。営業のスキルを活かし、新たなキャリアを模索している方へ。そんな想いを抱く皆さん、一歩踏み出してみませんか？Taboolaは、これらすべてを実現できる舞台を提供する企業です。

【Taboolaについて】<外資系マーケティング・IT企業>

Taboolaは、最大規模のコンテンツディスカバリープラットフォームを提供する、グローバルIT企業です。ディスカバリープラットフォームとは、いわゆる「ネイティブ広告」や「レコメンドウィジェット型広告」と呼ばれる広告の媒体を指します。

現在Taboolaは米国NYに本社、世界29カ国に拠点を置いています。2021年6月にはアメリカのNASDAQ市場に上場しました。時代を切り開くIT企業として、毎年10億ドルを研究開発に投資し最先端技術を開発しています。

【商材・ビジネスモデル】WEBベースのコンテンツディスカバリープラットフォーム

ネットユーザーのデバイスの使用時間、アクセス経路、好みや傾向など様々な情報を分析し、広告配信を最適化するプラットフォームです。アドバタイザー（広告主）は当社のプラットフォームを通じて、ターゲット層が最も受け入れやすい時間帯、場所で最も受け入れやすい広告を配信することが出来ます。パブリッシャー（媒体主・オンラインメディア）は、Taboolaを利用することにより収益化とユーザーエンゲージメントを促進しています。

【部署ついて】

Taboolaの成長をけん引する重要な力であるGrowth Advertising・アカウントマネージャー部署は、広告代理店やブランドの自社広告部と緊密に連携し、優れた結果をもたらすキャンペーンの作成、分析、および管理を担当しています。複数の顧客を効率的に管理し、広告主や代理店との関係構築に責任を負っています。既存顧客への追加販売（アップセル）や顧客サポートの経験が豊富で、成長中の会社で活躍できる人材を募集しています。候補者は、既存顧客との信頼関係を築くと同時に、広告主の成果について助言できることが求められます。また、新たな売上の源泉を開拓できる販売志向の強力な人材を募集中です。

 【職務内容】

• 広告キャンペーンのローンチ:  広告運用部門の技術的要求を処理し、コンバージョントラッキングコード、ターゲティング、支出上限、配信ペースなどの実装と管理を行い、キャンペーンの成功を管理します。
• 追加販売（アップセル）・リニューアル:  既存顧客に対し営業を行い、追加販売やリニューアルを促進します。
• キャンペーン管理:  クライアントと協力して、キャンペーンの目標、予算編成、スケーリングを支援し、成功に導きます。
• 広告クリエイティブ管理:  クライアントからのRSSフィード、トラッキングコード、サムネイル画像、広告タイトルなどの取得を行い、より多くのコンテンツとA/Bテストを実施するためのアップセルを行います。
• プロアクティブコンサルテーション:  顧客がTaboolaの推奨設定に従っていることを確認し、アカウントの成功のために提案を行います。
• レポート作成:  必要に応じてクライアント向けのカスタムレポートを作成し、分析します。
• 配信ボリューム上位アカウントに対するビジネスレビューの実施。

【必須スキル】

• 3年以上の営業もしくはアカウントマネジメントの経験
• 広告業界・デジタル業界での営業経験 又は、IT企業での無形商材の営業経験
• 優れた分析スキル – 結果を改善するためデータを参照し分析することへの関心
• ネイティブレベルの日本語/日常会話レベルの英語

【あれば尚可】

• ネイティブ広告プラットフォームに関する知識・経験
• 実践的な広告運用経験: キャンペーンの設定、監視、最適化、キャンペーンの成功に関するレポート作成
• 日本国内のオンラインメディア（パブリッシャー）の状況に関する理解

【求められる人材像】

• 新規営業や追加販売（アップセル）が得意な方
• 目標達成のために、能動的に現状を評価し、改善を行い続けられる方
• 新しい技術やサービスを積極的に学ぶ意欲のある方
• 論理的思考能力を持つ方
• チームワークを発揮できる方
• 多様性が豊かな環境を尊重し、その環境で活躍できる方

【当社について】

当社は機会均等の雇用主であり、あらゆる形態の多様性を尊重しています。私たちは、すべての従業員のための包括的な環境を作ることに取り組んでおり、そのような環境は成功に不可欠であると信じています。雇用は、資格、能力、およびビジネス上の必要性に基づいて決定されます。

========================================================================

Taboola is changing the way people around the world connect to content they may like and never knew existed. Our algorithmically-powered engine generates over 300B monthly recommendations on USA Today, NBC, The Weather Channel and thousands of other sites. We’re one of the fastest growing Internet companies on the planet. Opportunities abound, the pace is quick and opportunities for career growth are uncapped.

We are looking for an all-star Advertising Account Manager to join our new team with huge opportunities for growth. This position is for the candidate who understands Japanese business culture and has native-level Japanese language skills. We are looking for a person with strong sales and negotiation skills. This person will be directly responsible for managing a large book of business and identifying upsell/optimization opportunities at scale. The ideal candidate will be entrepreneurial, analytical, and have strong relationship management skills.

Responsibilities and skills: 

• Identify upsell opportunities at scale
• Grow revenue for large book of accounts
• Monitor campaign performance and help clients with campaign strategy & optimization
• Onboard new clients - Help clients understand the features and functionalities of the platform and provide optimization tips and strategies to get the best out of the platform
• Work closely with the Product, Marketing and Support organizations to drive revenue and increase customer satisfaction
• Troubleshoot and resolve issues in a timely manner
• Identify opportunities to improve products and the customer experience

Requirements: 

• 3+ years of professional client-facing experience in the digital media / online publisher space
• Experience working with native / display advertising preferred
• Outstanding relationship management and customer service skills
• Native in Japanese & Business level English
• Exceptional communication skills
• Strong critical thinking skills
• Ability to effectively prioritize and manage tasks within a fast-paced environment
• Demonstrated ability to work and collaborate within a high-performing team
• Self-motivated, entrepreneurial, and comfortable dealing with ambiguity

What is Taboola?

Taboola is the world’s leading content discovery platform, serving 360B recommendations to over 1B unique visitors each month on the web’s most innovative publisher sites, including the BBC, Axel Springer, LeFigaro, Evening Standard, NBC, USA Today and more!

Since our inception in 2007, Taboola’s team of ninja-like engineers and digital media experts has built the world’s largest and most advanced discovery platform – or “search engine just the other way around” – that provides more than a billion users each month with personalized recommendations on many of the most innovative and most visited websites on the internet.

Thousands of leading publishers (e.g. India today, Zee, NDTV) and media agencies use Taboola’s innovative technology to increase user engagement, monetize their traffic and distribute content to committed users on the web.

Today there are more than 1,400 taboolars around the world (and the number is growing) connecting users to content they might like but didn’t know existed. We have offices in New York, Los Angeles, London, Berlin, Paris, Tel Aviv, New Delhi, São Paulo, Shanghai, Tokyo and Bangkok

All shortlisted candidates will be contacted.

Taboola is an equal opportunity employer and we value diversity in all forms. We are committed to creating an inclusive environment for all employees and believe such an environment is critical for success. Employment is decided on the basis of qualifications, merit, and business need.