Global Growth Advertising Sales Manager (広告サイド新規営業部)

English below*

本職の特徴

・アジア太平洋地域HQ - タイ・バンコク勤務

・日本のクライアント様担当

・国際的なチームに所属

裁量を発揮できる環境で働きたい/ 成長中の企業で働きたい/ 自律性を持って働きたい

この様な思いを抱える方、成長出来る環境で自分にチャレンジしてみませんか？

Taboolaは上記が実現できる企業です。

【Taboolaについて】

<外資系マーケティング・IT企業>

Taboolaは、最大規模のマーケティングプラットフォームを提供する、グローバルIT企業です。現在Taboolaは米国NYに本社、世界29カ国に拠点を置いています。2021年6月にはアメリカのNASDAQ市場に上場しました。時代を切り開くIT企業として、毎年10億ドルを研究開発に投資し最先端技術を開発しています。

【商材・ビジネスモデル】WEBベースのContents Discovery Platform

ネットユーザーのデバイスの使用時間、経路、好みや傾向など様々な情報を分析し、広告キャンペーンを最適化するプラットフォームです。広告主は当プラットフォームを通じて、ターゲット層が最も受け入れやすい時間帯、場所で最も受け入れやすい広告を配信することが出来ます。パブリッシャー（媒体主・オンラインメディア）は、Taboolaを利用することにより収益化とユーザエンゲージメントを促進しています。

【部署ついて】

Taboolaの成長の重要な原動力である Global Advertising Sales Team (広告新規営業部)、本部門の主な責任は、的確なインバウンドリードへの返信、新しいリードや見込み客へのアウトリーチの実施、デモ、交渉、Taboola プラットフォームに掲載されるスポンサード コンテンツの取引の締結に取り組みます。

候補者は、コンテンツマーケティングの取引を独自に調達、見込み、構築できる、販売志向の強力な専門家である必要があります。

【職務内容】

• テクノロジーと収益のエコシステムを理解し、製品をクライアントに提案
• パイプラインを構築および管理、新規ビジネスの閉鎖率と計上された収益を正確に予測
• 大規模なパイプラインを独自に構築・取引の成立
• アカウントマネジメントチームや他のグロースセールスマネージャーと緊密に連携し、インバウンドの見込み客に対応し、アウトバウンドの調査と見込み客の調査を行う
• 広告主が目標、CPAを達成するための現実的なメディアプランを作成
• アカウント管理チームとやりしながらクライアントの期待値を効果的に調整し、キャンペーン管理を成功させるためのプロダクトに関するフィールドインテリジェンスを製品管理チームに伝える

【必須要】

• 日本での3年以上の新規営業経験
• 広告業界・デジタル業界での営業経験 又は、IT企業での無形商材の営業経験
• 優れた分析スキル – 結果を改善するためデータを参照し分析することへの関心
• ネイティブレベルの日本語/日常会話レベルの英語

【あれば尚可】

• ネイティブ広告プラットフォームに関する知識・経験
• 実践的な広告運用経験: キャンペーンの設定、監視、最適化、キャンペーンの成功に関するレポート
• 日本国内のオンラインパブリッシャーの状況に関する理解

【求められる人材像】

・目標達成のために、能動的に現状評価→改善を行い成長し続けられる方

・新しい技術やサービスを積極的に学ぶ意欲のある方

・論理的思考能力がある方

・チームワークを発揮出来る方

・多様性が豊かな環境を尊重し、その環境を活かして活躍出来る方

■当社について

当社は機会均等の雇用主であり、あらゆる形態の多様性を尊重しています。私たちは、すべての従業員のための包括的な環境を作ることに取り組んでおり、そのような環境は成功に不可欠であると信じています。雇用は、資格、能力、およびビジネス上の必要性に基づいて決定されます。

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Taboola is looking for an outstanding, execution focused and results-driven Sales Manager to work within the Global Growth Advertiser Sales team, a significant driver of growth for Taboola. It is this department's core responsibility to reply to qualified inbound leads, conduct outreach to new leads and prospects, demo, negotiate and close (quality) deals for sponsored content to be placed on the Taboola platform. This is a new business Sales role within a new business sales team.

A Growth Sales Manager at Taboola is expected to research, identify, engage and close advertisers in order to expand and diversify offered content. The candidate should be a strong, sales-oriented professional who can source, prospect and structure content marketing deals independently

Responsibilities and skills:

• Understanding of digital technology & revenue ecosystem and explain product benefits within this context
• Strong verbal and written communication skills
• Able to prioritise effectively and efficiently without losing sight of the objectives
• Build and manage a robust pipeline and accurately forecast new business closure rate and revenue booked
• Independently build a large pipeline of leads, pursue them and close deals.
• Work closely with your colleagues in the Account Management team, other Growth Sales Managers to respond to inbound leads, conduct outbound research and prospecting as well as the Growth Sales Director and Country Manager to consistently achieve and exceed revenue goals.
• Build realistic media plans to assist the advertiser in understanding how they can meet their objectives, goals and CPAs
• Interact with the Account Management team to effectively manage client expectations and ensure successful campaign management
• Convey field intelligence to product management teams in regard to development features
• Manage presentations, build relationships and negotiate contracts within your country
• Strong use of Salesforce is required including ensuring your outbound activity is recorded accurately
• Work closely with your direct line manager, to take direction, provide updates, feedback, real times forecasts and to consistently achieve and exceed revenue goals

Requirements:

• A strong passion and hunger to sell
• At least 3 years of working experience in a sales position, preferably at a digital media company.
• Some experience in structuring and negotiating deals
• A true passion for online content, and a strong sales drive with an ability to build relationships
• Strong analytical skills to collect business intelligence by conversing with clients and monitoring/identifying trends in data and in generated reports
• Excellent technological skills and ability to quickly learn what is needed to support the campaign's successful implementation and optimization
• Excellent written and conversational skills and able to communicate in English.
• Native level Japanese is a must.
• The will and ability to work in a fast-paced, ever-evolving environment and learn, learn, learn!

What is Taboola?

Taboola is the world’s leading content discovery platform, serving 360B recommendations to over 1B unique visitors each month on the web’s most innovative publisher sites, including the BBC, Axel Springer, LeFigaro, Evening Standard, NBC, USA Today and more!

Since our inception in 2007, Taboola’s team of ninja-like engineers and digital media experts has built the world’s largest and most advanced discovery platform – or “search engine just the other way around” – that provides more than a billion users each month with personalized recommendations on many of the most innovative and most visited websites on the internet.

Thousands of leading publishers (e.g. India today, Zee, NDTV) and media agencies use Taboola’s innovative technology to increase user engagement, monetize their traffic and distribute content to committed users on the web.

Today there are more than 1,400 taboolars around the world (and the number is growing) connecting users to content they might like but didn’t know existed. We have offices in New York, Los Angeles, London, Berlin, Paris, Tel Aviv, New Delhi, São Paulo, Shanghai, Tokyo and Bangkok

All shortlisted candidates will be contacted.

Taboola is an equal opportunity employer and we value diversity in all forms. We are committed to creating an inclusive environment for all employees and believe such an environment is critical for success. Employment is decided on the basis of qualifications, merit, and business need.