• Strategische Planung: Du bist voll verantwortlich für das Entwickeln und Umsetzen einer effektive Vertriebsstrategie, um Umsatzwachstum und das Erreichen von Verkaufszielen sicher zu stellen und Margen zu steigern. Erstellung des jährlichen Sales Planes.
• Leitung des Vertriebsteams: Verantwortlich für den Aufbau, die Führung und Entwicklung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern. Motivation, Coaching, Lead by Example (der beste Mann im Team), Überwachung der Zielerreichung
• Netzwerk: Du bringst wichtige Kontakte des aktuellen deutschsprachigen Publisher Marktes mit und baust solide Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren der Branche auf.
• Marktanalyse: Du beobachtest und analysierst ständig den Markt und identifizierst Trends, um unser Produkt- und Serviceangebot anzupassen und neue Erlösquellen zu erkennen.
• Die volle Verantwortung von A - Z: Du bist ein Selbststarter und führst den Vertrieb eigenständig: Zunächst allein und später mit deinem Team beherrscht du den operativen Vertrieb, von der Leadgenerierung über Anbahnung und das Halten von Vertriebs-Pitches bis zur Vertragsunterzeichnung mit Publishern
• Reporting: Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung über die Vertriebsleistungen

• Berufserfahrung: Langjährige Erfahrung im Vertrieb und in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im Bereich digitale Werbung. Du hast Erfahrung im konsultativen Vertrieb von SaaS Lösungen. Deine Kunden sind Publisher in der Region DACH. Du greifst auf ein aktives Netzwerk an Publishern zurück.
• Branchenkenntnisse: Verständnis der digitalen Werbelandschaft, des Programmatische Ad Sales und anderer aktuellen Markttrends. Es fällt dir leicht mit potentiellen Kunden über eCPM, CMP, AdStack, SSPs, Ad Exchange und Cookieless sprechen.
• Verhandlungsgeschick: Du bist fähig, erfolgreich Verträge auszuhandeln und starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Die bist ein „Closer“.
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Du kannst aktive zuhören und eine individuell auf den Kunden zugeschnittene Präsentation halten.
• Strategisches Denken: Du bist ein Stratege und fähig, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Teamführung: Erfahrung im Aufbau, in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams. Du erreichst die Vertriebsziele gemeinsam mit deinem Team und verstehst, dass jedes Teammitglied individuell geführt werden muss.
• Ergebnisorientierung: Ausgeprägte Ergebnisorientierung und Leistungsorientierung.
• Flexibilität: Du bist offen für Neues, bereit, dich an sich ändernde Marktbedingungen ständig anzupassen. Du suchst neue Wege anstatt dich im „das haben wir schon probiert“ Modus festzufahren.  
• Studienabschluss: In einem relevanten Bereich, wie Marketing oder Betriebswirtschaft, ist von Vorteil.

• Remote aus Deutschland möglich 
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• 1:1 Onboarding

Jede Bewerbung wird sorgfältig geprüft und wir melden uns bei dir. Wenn deine Fähigkeiten und Talente den Erwartungen entsprechen, erwartet dich folgender Bewerbungsprozess: 

1. Schritt: Vorab-Interview mit HR ca. 20min

2. Schritt: Interview mit Head of Publisher und Country Manager Spain ca. 45min

3. Schritt: Präsentation vor Ort

4. Schritt: Vertragsverhandlung mit dem CEO