Als Sales Lead übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.  Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du Senior-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, ein starkes Verständnis des deutschen Marktes und die Fähigkeit mitbringst, ein leistungsstarkes Sales Team zu coachen, herauszufordern und zu befähigen. Du kommst zu EQS an einem Wendepunkt: Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen mit einer umfassenden Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen. Wenn Du Unternehmen dabei helfen möchtest, durch verantwortungsvolles Wirtschaften Vertrauen aufzubauen - und gleichzeitig das nächste Kapitel des EQS-Wachstums mitgestalten willst -, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören. Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy, Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen.Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können.Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist, die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten.

• Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein.
• Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können.
• Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten.

• Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn auch Deine freie Zeit zählt.

• Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile.
• Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung.

In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf.

• Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung.
• Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting.
• Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing.
• Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen.
• Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf.
• Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden.
• Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern.
• Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen.
• Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen.

Must-have

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt.
• Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance, Data Privacy, GRC, LegalTech oder RegTech.
• Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken.
• Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden.
• Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren.
• Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation.
• Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.

• Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld.
• Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools.
• Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten.
• Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.