Intro

Bist du ein erfahrener und versierter Partner Channel Manager auf der Suche nach deiner nächsten Hypergrowth-Reise? Als Director Channel Sales bist du die treibende Kraft hinter DataGuards stetigem Aufstieg im Bereich Security und Compliance. In dieser Schlüsselrolle wirst du unsere Partnerinitiativen leiten, mit einem Schwerpunkt auf der Förderung von Tier-2-Modellen in der Zusammenarbeit mit Distributoren im IT-Systemumfeld. Wenn du eine neue Herausforderung suchst, um Partner Engagement zu maximieren, erhebliches Wachstum zu erreichen und den Umsatz zu steigern, komm zu uns!

Company

Wir sind ein schnell wachsendes Security und Compliance Technologie-Unternehmen und verfolgen ein klares Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 4.000 internationalen Kunden dabei, Zertifizierungen schnell zu erlangen und gleichzeitig ein robustes und skalierbares Sicherheits-Level aufzubauen. Mithilfe KI-gestützter Automatisierung, zahlreichen Self-Service-Funktionalitäten und maßgeschneiderter Expertenberatung, bieten wir eine nahtlose Rundumlösung für digitales Security und Compliance Management, um die steigenden Herausforderungen, wie z.B. Cyberangriffe, sicher und effizient zu managen.

Responsibilities

• Du leitest DataGuards umfassende Go-to-Market-Partnerstrategie und treibst die Pipeline-Generierung und das Umsatzwachstum durch Lead-Generierung, Kundenakquisition und die Weiterentwicklung unserer Bekanntheit voran.
• Du etablierst eine hochentwickelte Partner-Management-Funktion und stellst die Umsetzung und den Erfolg unserer Partnerstrategie mit Fokus auf das Tier-2-Modell sicher.
• Du identifizierst und gewinnst erstklassige Partner in verschiedenen Segmenten, darunter multinationale Systemintegratoren, IT-Dienstleister und IT-Distributoren.
• Du überwachst die nahtlose Integration neuer Partner und erleichterst kontinuierlich die Befähigung und Planung gemeinsamer Aktivitäten in allen Phasen des Partnerlebenszyklus.
• Du verstärkst den Erfolg mit bestehenden hochkarätigen Partnern, indem du die Anstrengungen auf allen Ebenen, Funktionen und Segmenten, einschließlich C-Level-Engagements, koordinierst.
• Du entwickelst und implementierst gemeinsame Geschäftspläne mit erstklassigen Go-to-Market-Partnern, einschließlich Marketingkampagnen und anderen Lead-Generierungsaktivitäten.
• Du arbeitest mit Channel-Partnern an ihren wichtigsten und komplexesten Co-Sell-Deals zusammen, befürwortest wertbasierte Preisvorschläge und entwirfst rechtliche und kommerzielle Rahmenbedingungen, um die Erfolgsquote zu maximieren.
• Du baust ein leistungsstarkes Partnermanagement-Team auf, betreust und führst es und skalierst es entsprechend deinen Erfolgen.

Benefits

• Die Tools und Kapazitäten, die du benötigst, um ein Team aus ambitionierten A-Playern zu führen 
• Die Freiheit und das Vertrauen, deine eigenen Ideen einzubringen 
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups 
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern 
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen 
• Viel Verantwortung und die Möglichkeit, eine datengetriebene und sichere Zukunft aktiv mitzugestalten 

Profile

• Mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise in regulierten oder komplexen Bereichen (z. B. Rechtsdienstleistungen, Cybersicherheit oder Finanzen).
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen.
• Erfahrung beim Aufbau neuer Wachstumsprogramme in einem hyperwachsenden, schnelllebigen Umfeld.
• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Informationstechnologie oder Betriebswirtschaftslehre (oder äquivalente Qualifikation).
• Fachkenntnisse im Bereich SaaS oder digitale Geschäftsmodelle.
• Kenntnisse in einem der folgenden Bereiche sind von Vorteil: Cybersicherheit, Compliance, Datenschutz, GRC, IT-Infrastruktur.
• Eine positive „can do“ Einstellung, die notwendig ist, um sich in einem skalierenden Umfeld zu behaupten.
• Ein klares Denken und ein gutes Herz am richtigen Fleck.
• Führungserfahrung von Vorteil. Du wirst ein interdisziplinäres Team führen und inspirieren.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

EIN PAAR LETZTE WORTE. EHRLICH UND VON HERZEN.Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards und Guardettes verbindet uns neben unserer Hingabe der Glaube an unser gemeinsames Ziel: Protect the people behind the data. Überzeuge uns mit deiner Persönlichkeit und deinen Skills – und wir werden gemeinsam Großes bewegen. Wir freuen uns auf dich!#LI-DNI