Über die PositionZur strategischen Weiterentwicklung unseres europaweiten B2B Geschäftes suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Bereich B2B Sales & Account Management, die den Ausbau unserer B2B-Handelsbeziehungen im Consumer-Goods-Umfeld über mehrere Vertriebskanäle hinweg vorantreibt.Die Rolle verantwortet die Betreuung und den Ausbau bestehender B2B-Kunden (Retail, Shopping Clubs, Pharmacies und Distributoren) sowie die Neukundengewinnung im Handel (Drogerie, Fachhandel, Großhandel, ggf. Apotheke) und verzahnt sich eng mit den DTC- und Marketplace-Aktivitäten der Marke in direkter Berichtslinie zu COO / CEO.Account Management & Kundenbetreuung

• Eigenverantwortliche Betreuung eines Portfolios an B2B-Kunden (Handelspartner, Distributoren, Wiederverkäufer) im Consumer-Goods-Segment
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenziele je Kunde und Kanal

• Identifikation und Akquise neuer B2B-Vertriebspartner in DACH sowie ausgewählten EU-Märkten
• Verhandlung von Konditionen, Rahmenverträgen und Jahresgesprächen
• Entwicklung kanalspezifischer Vertriebsstrategien (Multichannel: stationärer Handel, E-Commerce-B2B, Großhandel)

• Enge Abstimmung mit Marketing, Supply Chain und Operations zur Sicherstellung der Liefer- und Sortimentsfähigkeit
• Schnittstelle zu internationalen Teams innerhalb der Havea Group

• Erstellung und Verantwortung des Umsatz- und Absatzbudgets je Kunde, Kanal und Markt (Jahres- und Quartalsplanung)
• Laufender Soll-Ist-Abgleich sowie Ableitung von Korrekturmaßnahmen bei Abweichungen
• Erstellung von Absatz- und Bestellprognosen (Demand Planning) in Abstimmung mit Supply Chain, um Liefer- und Bestandsfähigkeit sicherzustellen
• Abstimmung von Promotion- und Aktionsplanungen mit den entsprechenden Volumeneffekten auf die Forecasts
• Enge Zusammenarbeit mit Finance/Controlling bei der Budgeterstellung und Rolling Forecasts

• Laufende Marktbeobachtung (Wettbewerb, Trends, Category Management im Beauty-/Supplement-Segment)
• Erstellung von Forecasts, Reportings und Business Reviews für das Management

Erfahrung

• Berufserfahrung im B2B-Vertrieb / Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder Nahrungsergänzungsmittel-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Bestandskunden
• Erfahrung im Umgang mit Multichannel-Vertriebsstrukturen (stationär, E-Commerce, Großhandel)
• Projekt Management Erfahrung bei Sub Ranges, Displays und kanalspezifischen Produktportfolien

• Fundiertes Verständnis von Handelsstrukturen in DACH und/oder weiteren EU-Märkten
• Verhandlungssicherheit und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
• Erfahrung in Budgetplanung sowie Demand Planning / Forecasting im Consumer-Goods-Umfeld
• Sicherer Umgang mit ERP, CRM- und Vertriebstools sowie MS Office / Excel (inkl. Forecast- und Planungstools)
• Analytisches Denkvermögen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Kennzahlen

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachen (Italienisch, Niederländisch, Französisch) von Vorteil

• Ausgeprägte Leidenschaft für Sales und Account Management sowie starke Kundenorientierung
• Eigenständige, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Handelspartnern
• Teamfähigkeit in einem dynamischen, internationalen Umfeld

• Ein herzliches, motiviertes Team, das zusammenhält und gemeinsam wächst
• Flache Hierarchien und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten – deine Stimme zählt
• Ein modernes Büro mit richtig guten Snacks (natürlich unsere eigenen Produkte)
• Ein attraktives Gehalt, das zu deiner Erfahrung passt, und echte Entwicklungsperspektiven im HR-Bereich
• Regelmäßige Team-Events, die wirklich Spaß machen
• Mitarbeiterrabatte auf alle unsere hochwertigen Produkte
• Eine steile Lernkurve in einem schnell wachsenden Consumer Brand