Strategie: Unterstütze beim Aufbau und der Leitung unserer B2B-Sales Organisation

• Entwicklung eines markt- und produktbasierten Lead-Scoring-Modells für Interessenten
• Definition und Strukturierung eines datengesteuerten / KPI-basierten Lead Funnels
• Aufbau, Schulung und Führung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern
• Präsentieren unseres Produktes auf branchenbezogenen Messen und Konferenzen
• Aufbau von Partnerschaften und Zusammenarbeit mit Branchenexperten
• Abstimmung mit unserem Marketingteam, um mehr Inbound-Leads zu generieren
• Erforschen von Kundenbedürfnissen und gemeinsame Entwicklung mit unserem Produktteam, diese zu erfüllen 

• Übernahme von Verantwortung für die gesamte Vertriebspipeline von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
• Testen und Implementieren von Möglichkeiten zur Generierung neuer Outbound-Leads
• Proaktive Ansprache von Entscheidungsträgern per Telefon, Post und über soziale Medien
• Vorbereitung und Entwicklung von Verkaufs- und RFP-Material
• Durchführung von Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und der anschließenden Implementierung
• Vorbereitung von Skripten und Vorlagen für Anrufe & Präsentationen
• Organisation und Durchführung von Schulungen und Workshops für das Sales-Team

Was dein Impact istSales ist der wichtigste Bereich, um unser Produkt & unsere Organisation zu skalieren. Dabei bist du die erste Anlaufstelle für unsere Kunden und hilfst Ihnen, ihre Probleme zu lösen. Indem du selbst Hand anlegst, skalierst du unseren Vertrieb und das gesamte Unternehmen. Du wirst direkt mit den Gründern zusammenarbeiten, das Produkt mitgestalten und uns dabei helfen, unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten, während du unsere Organisation für die weitere Skalierung vorbereitest.Was du mitbringst

• Du bist motiviert, etwas Neues von Grund auf aufzubauen und zögerst nicht, mit anzupacken
• Du verfügst über gute schriftliche und persönliche Kommunikationsfähigkeiten in der deutschen Sprache
• Du sprichst gerne mit Kunden und arbeitest gewissenhaft, sodass sich Kunden auf dich verlassen können
• Du hast erste Erfahrungen im SaaS-Vertrieb, bist technikaffin und / oder interessierst dich für den industriellen Bereich