The Role

Bring your drive. Make a difference. Komm in unser Sales-Team bei Personio und werde Teil von etwas Großem. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, lösen Probleme und beeinflussen die Art und Weise, wie Menschen ihre Arbeit erleben - jeden Tag.Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum Personios. Unsere Aufgabe ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern und ihnen eine bedürfnisorientierte Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert darauf, einander zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit, ein großartiges Unternehmen mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Dann freuen wir uns auf dich!

Für unsere Account Executives, die die Märkte Österreich und Schweiz betreuen, suchen wir derzeit eine starke Führungspersönlichkeit (in München vorzugsweise). Als Leader (d/f/m) stehst du dabei an der Speerspitze des Teams, um es mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß weiterzuentwickeln sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele zu garantieren. Du berichtest direkt an unsere Head of Sales DACH.Diese Herausforderungen erwarten Dich: 

• Du rekrutierst, führst und entwickelst ein leistungsstarkes Team von Account Executives, das sich mit komplexen Softwareeinkaufsprozessen in Unternehmen mit ca. 20 bis 1000 Mitarbeitern in den Märkten Österreich und der Schweiz auseinandersetzt
• Du hast einen starken Fokus darauf, 5-6 Account Executives in deinem Team (von junior bis senior) zu coachen und für Themen wie Pipe Gen, Deal Kontrolle und Stakeholdermanagement neue Standards zu definieren
• Du erkennst und kommunizierst Produktanforderungen, unterstützt beim Aufbau von (Produkt-)partnerschaften und Marketing-Strategien 
• Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuierlich gesteckte Ziele auf Monats- und Quartalsbasis, inklusive quartalsweisen Accelerator bei Übererreichung der Ziele
• Du analysierst Prozesse datengetrieben – zur Optimierung von Conversion-Rates, Time-To-Sell, ARPA und weiteren KPI’s

What you need to succeed

• Mind. 2-3 Jahre disziplinarische Führungserfahrung eines B2B-Software, SaaS-, Cloud- oder Technologie Sales-Teams mit Fokus auf Neukundengewinnung
• Du bringst ein tiefes Verständnis für Software-Einkaufsprozesse bei klein- und mittelständischen Kunden mit – dazu gehören z.B. Stakeholdermanagement und das Einbetten einer Softwarelösung in eine bestehende IT-Landschaft
• Projekt- und Market Development Skills, sowie gute Kommunikation und Durchsetzungsfähigkeit gegenüber internen Stakeholdern aus dem Produkt, Marketing, Partnerships und Management
• Verständnis von Software-Vertriebsprozessen und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, Challenger Sale, oder Gap Selling
• Berufliche Berührungspunkte mit Österreich und / oder der Schweiz, ideal: In diese Märkte verkauft oder ein Team geleitet, das in diese Märkte verkauft hat
• Deutsch und Englisch fließend, ideal: Gute Französischkenntnisse

Why Personio

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet und das jedes Jahr neu bewertet wird
• Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
• Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
• Nutze dein persönliches jährliches Entwicklungsbudget, welches du nach eigenem Wunsch beispielsweise für Kurse, Zertifizierungen, Konferenzen und vieles mehr einsetzen kannst
• Feier mit uns gemeinsame Team-Events, wie beispielsweise unsere All Company Culture Week und lokale End of Year Feiern
• Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
• PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
• Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
• Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
• Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest 
• Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
• Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen