Vos missions 

L’équipe Grands Comptes de Doctolib s’occupe des établissements de santé français: hôpitaux, centre de santé, centre de radiologie. 

Nous sommes à la recherche du prochain responsable de développement Hôpitaux - nouveaux produits (x/f/h) avec un objectif: développer les nouvelles solutions auprès de tous nos clients les CHs, CHUs et ESPICs de France (métropolitaine et DOM-TOM), et plus particulièrement de son territoire. 

Le responsable de développement Hôpitaux - nouveaux produits (x/f/h) gère un portefeuille d’établissements hospitaliers clients, publics et privés. Il bénéficie de toute l’autonomie nécessaire pour augmenter le taux de pénétration de la solution Doctolib Hôpital sur son territoire, en collaboration avec les équipes en charge de la gestion des comptes  .

Votre équipe 

Chaque BU régionale est composée d’un Directeur Régional, de responsables de Comptes et d’un sales . Soudés par un fort esprit d’équipe, l’équipe a pour ambition de faire de Doctolib le partenaire privilégié des hôpitaux français pour les services digitaux aux professionnels de santé et aux patients. 

Vous serez suivi(e) et coaché(e) par le Sales manager de votre région et par l’équipe déjà présente pour vous accompagner dès votre premier jour (onboarding), vous épauler et réussir dans votre objectifs et votre épanouissement chez Doctolib. 

Vos responsabilités incluent mais ne sont pas limitées à : 

1/ Faire augmenter le nombre d’établissements hospitaliers utilisateurs des nouvelles solutions Doctolib sur ton territoire : 

• Gestion de cycles de vente complexes : prospection, rendez-vous de direction sur site (DG, DSI, DAF, Directions des soins, Président de CME…), réponse aux appels d’offres ;
• Animation du plan marketing dédié au secteur hospitalier : salons, communications ciblées, initiatives régionales…
• Amélioration de la Sales Routine ;
• Gestion complète de la contractualisation: contrat gré-à-gré selon le code des marchés publics, centrales d’achats, appels d’offre, récupération des PV de recette en collaboration avec les consultants déploiement.

 2/ Cadrer les projets Doctolib Hôpital selon les spécificités (réglementaires, organisationnelles, techniques) de chaque établissement : 

• Conseil en stratégie digitale auprès des établissements hospitaliers et leur direction ;
• Maîtrise des politiques et initiatives nationales portées par le Ministère, les agences régionales de santé et la FHF ;
• Développement des partenariats stratégiques avec les éditeurs de Systèmes d’Information Hospitalier (SIH).

 3/ Participer à l’amélioration et la co-construction de la solution Doctolib Hôpital

Les qualités attendues pour ce poste

Avant de poursuivre votre lecture, si vous n’avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et envies, nous t’encourageons tout de même à postuler !

Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si: 

• Vous avez une expérience commerciale contenant des interactions à haut niveau (C-Level, DG, DSI, directeurs etc) ;
• Vous avez au moins un an d’expérience professionnelle dans le secteur de la santé (e-santé, éditeur de logiciels médicaux, établissements hospitaliers) ou dans la vente de logiciels SAAS ;
• Vous êtes résilient(e) et à l’aise avec des cycles de vente longs et complexes ;
• Vous êtes polyvalent(e), capable de gérer le multi-projets et faire preuve d’organisation et de structure ;
• Vous souhaitez faire partie d’une expérience unique et collective pour transformer le système de santé en France.

 Notre offre 

• Des BSPCE (stock-options) pour chaque Doctoliber
• Un programme d’onboarding complet de 3 mois, avec la Doctolib Academy et de nombreuses sessions de formation au sein de ton équipe
• Des programmes de formations complets (langues, soft skills, compétences techniques)
• De nombreuses opportunités de mobilité interne
• Un programme de soutien “Parent Care” pour tous les parents, avec un congé maternité/paternité prolongé de 4 semaines, une communauté de parents et une journée Kids Day au sein des bureaux
• Une offre de bien-être avec notre partenaire Moka.care
• Une super offre de sport : un abonnement Urban Sports Club, des cours de sport gratuits dans les bureaux ou à distance
• Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100% par Doctolib
• De nombreux bureaux offrant des espaces de collaboration et de bien-être
• Le remboursement des titres de transports à 50%
• Une carte Swile et de nombreuses offres de restauration au sein de nos locaux
• Un soutien au déménagement dans le cadre des mobilités internationales mais aussi pour les nouveaux Doctolibers arrivant en France depuis un autre pays
• Des événements d'équipe et globaux (Doctoberfest, Kids Day, etc.)

Le processus de recrutement

• Un premier échange avec un Talent Acquisition Partner 
• Un entretien avec un Senior sales manager
• Une étude de cas
• Une restitution avec le Hospital Director 

Détails du poste

• CDI
• Temps Plein
• Lieu de travail : Levallois-Perret
• Télétravail : 3 jours en présentiel / 2 jours en distanciel
• Dès que possible
• Rémunération : fixe + variable (personnel et sur la performance des équipes commerciales)

Chez Doctolib, nous cherchons à améliorer l'accès aux soins de santé pour tous - indépendamment de tes origines, de ton apparence. Cet état d'esprit se traduit aussi dans notre processus de recrutement : Doctolib est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous n'acceptons pas seulement la diversité chez Doctolib, nous la respectons et la célébrons !

Plus les idées seront diverses, plus notre produit améliorera réellement les soins de santé pour tous. Tu es invité à postuler chez Doctolib ou à recommander quelqu'un que tu connais, quel que soit leur sexe, leur religion, leur âge, leur orientation sexuelle, leur origine ethnique, leur handicap ou leur lieu d'origine. Si tu as un handicap, fais-nous savoir si nous pouvons faciliter le processus d'entretien pour toi! 

L’ensemble des informations transmises via ce formulaire est traité par Doctolib à des fins de gestion des candidatures. Pour plus d’informations concernant la façon dont Doctolib traite les données liées à ta candidature, clique ici.

Si tu souhaites exercer tes droits ou que tu as des questions concernant le traitement des données te concernant, tu peux nous écrire à hr.dataprivacy@doctolib.com.