Sales Development Manager (m/w/d) - SaaS B2B Sales
Was Du gerne machst
- Du bist unser erster Touchpoint in den Markt und ein wichtiger Teil unserer Growth-Strategie. Dabei beherrschst du Prospecting und identifizierst potentielle Kund:innen über unterschiedliche Kanäle hinweg und gewinnst sie für unser SaaS-Lösungsportfolio.
- In deiner qualifizierten Sales Pipeline reiht sich ein Unternehmen an das Nächste und du managest deine SQL (Sales Qualified Leads) und Sales Opportunities aktiv und mit innovativen Ansätzen.
- Mit deinem überzeugenden Auftritt repräsentierst du idealworks nach außen bei Online- und Offline-Events und Veranstaltungen und baust unser professionelles Netzwerk weiter aus. Außerdem nutzt du LinkedIn Sales Navigator, CRM System, Echobot, u.v.m., um neue Businesskontakte zu initiieren und zu pflegen.
- Durch dein ausgeprägtes Verständnis für Kund:innenbedürfnisse schaffst du die Überleitung zu unserem Lösungsportfolio mit Leichtigkeit und vermittelst dies auch fachlichen Entscheider:innen.
- Da unser iw.hub und AnyFleet zur Verbesserung der KPIs unserer Kund:innen maßgeblich beitragen, versteht sich von selbst, dass du mit der reibungslosen und überzeugenden Organisation und Durchführung von Produktdemos einen großen Schritt in Richtung Kund:innengewinnung machst.
- Dabei stellst du die nahtlose Übergabe an deine Sales-Kolleg:innen sicher und nutzt Microsoft Dynamics, um deine Leads und Opportunities aktiv zu managen.
- Du analysierst Sales-Daten und entwickelst, in enger Zusammenarbeit mit deinen Kolleg:innen im Marketing und Sales, neue Strategien zur Kund:innengewinnung.
- Du brennst für Digitalisierung und Transformation und erkennst Kund:innenbedürfnisse auf einen Blick. Mit deinem Verständnis für die Geschäftsmodelle unserer Kund:innen nutzt du Consultative Selling, um eine Win-Win-Situation zu schaffen.
- Du hast fundierte Erfahrung im SaaS/Software-as-a-service-Sales, die du vollumfänglich nutzen kannst.
- Es macht dir Spaß, die individuellen Herausforderungen unserer Kund:innen zu identifizieren und die richtigen Prioritäten für die erfolgreiche Projektumsetzung festzulegen.
- Präsentationsgeschick und Authentizität, um komplexe Prozesse der Logistikautomatisierung verständlich darzustellen, sind für dich selbstverständlich.
- Mit deiner Kommunikationsstärke hast du Spaß daran, den Hörer in die Hand zu nehmen und direkt auf Kund:innen zuzugehen.
- Umsetzungs- und Durchsetzungsstärke, sowie Erfahrungen in Change Management sind für diese Aufgabe von Vorteil.
- Deine Basics sind ein abgeschlossenes Studium im Bereich der Wirtschafts- oder Ingenieurswissenschaften, fließendes Deutsch und Englisch mit idealerweise einer weiteren Sprache.
- Bei idealworks geben wir deiner Leidenschaft den Raum, eine junge, aufstrebende Marke im Unternehmensportfolio der BMW Group entscheidend weiterzuentwickeln.
- Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen, offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von Sekunde eins an wohlfühlst.
- Erlebe first-hand Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, an denen du eigenständig arbeitest.
- Freue dich auf eine flexible Arbeitszeitgestaltung mit 30 Urlaubstagen pro Jahr und verschiedene Möglichkeiten, um Freizeit und Job in Einklang zu bringen.
- Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen und WOW-Momente für unsere Kund:innen zu schaffen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Bezahlung mit Bonusregelungen belohnt.
- Vervollständigt wird das Paket mit spannenden Corporate Benefits sowie dem Angebot der betrieblichen Altersvorsorge.
- In unmittelbarer Nähe des OEZ ist unser Büro mit ÖPNV, Rad und Auto sehr gut erreichbar und bietet zahlreiche Verpflegungsoptionen für entspannte Mittagspausen.
- Angetrieben von unserer einzigartigen Corporate Culture, bestimmen die fünf Werte „passion for results“, „wellbeing“, „personal growth“, „trust“ sowie „being and acting as one team“ unser tägliches Handeln und Miteinander.