Team Lead Field Sales
đ Senior Field Sales Representative â Fast Track vers un poste de Territory Manager
Chez SumUp, la mission est claire : donner les moyens aux petites entreprises de rĂ©ussir. Fintech internationale prĂ©sente dans plus de 35 pays, lâentreprise propose aux commerçants des solutions simples et puissantes pour gĂ©rer les paiements, la caisse, la facturation, les comptes professionnels et bien plus encore â le tout dans une seule plateforme.Des cafĂ©s indĂ©pendants Ă Berlin aux coiffeurs de Milan, SumUp aide chaque jour des entrepreneurs Ă se faire payer et Ă dĂ©velopper leur activitĂ©.
Dans le cadre de son dĂ©veloppement en France, SumUp recherche plusieurs Senior Field Sales Representatives ambitieux·ses pour accĂ©lĂ©rer la croissance de son portefeuille commerçants dans des zones stratĂ©giques â avec une trajectoire claire vers un rĂŽle de Territory Manager.
đŒ Missions principales
Développer les ventes terrain
- Prospecter et vendre les solutions SumUp (lecteurs de carte, caisse enregistreuse, etc.) auprÚs des petits commerçants locaux
- Maßtriser son secteur : affiner son pitch, repérer les zones à fort potentiel, tester de nouvelles approches
Structurer son territoire
- Cartographier sa zone et poser les bases dâune croissance durable
- En fonction des rĂ©sultats, participer au recrutement et Ă lâintĂ©gration de commerciaux freelances
Piloter la croissance locale
- Partager les insights du terrain avec le siÚge pour affiner la stratégie commerciale
- Tester de nouveaux outils, messages et partenariats pour booster lâacquisition
Ăvoluer vers un rĂŽle de manager
- AprÚs une phase de succÚs sur le terrain, évoluer vers un poste de Territory Manager
- Recruter, encadrer et animer sa propre équipe de commerciaux indépendants
đ Profil recherchĂ©
- Expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement auprÚs de TPE/PME
- Goût pour le terrain et la vente directe, avec un vrai sens du closing
- Ambition de progresser rapidement vers un rĂŽle de leadership
- Esprit entrepreneurial, autonomie, motivation et culture de la performance
- Bonne connaissance du marchĂ© local, ou capacitĂ© Ă lâapprĂ©hender rapidement
- Expérience dans les secteurs du paiement, POS, télécoms, énergie ou services similaires
- Aisance dans un environnement à forte part variable et recherche constante du dépassement
â Bonus siâŠ
- ExpĂ©rience dans la gestion ou lâencadrement dâĂ©quipes freelances ou rĂ©munĂ©rĂ©es Ă la commission
- Expérience dans les secteurs fintech, merchant tech ou SaaS
- Antécédents de croissance rapide dans des marchés en lancement ou en structuration
đ Ce que SumUp propose
- Salaire fixe compétitif + commissions non plafonnées
- Une évolution claire et rapide vers un poste de Territory Manager
- Tous les outils nécessaires à la réussite : CRM, onboarding, sales enablement
- Un rÎle terrain flexible avec déplacements dans la région assignée
- Rejoindre une entreprise en forte croissance, avec un vrai impact auprĂšs des petites entreprises locales
Job Application Tip
We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you donât tick every box, itâs ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.